出口佣金商

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出口佣金商(export commission house)

目录

什么是出口佣金商

  出口佣金商是指接受生产企业委托,代办出口业务,从中收取佣金的代理商

出口佣金商的业务内容[1]

  出口佣金商所从事的业务,主要是代国外买主采购佣金商所在国的商品出口,有时也代国内厂商向国外销售产品。出口佣金商代国外买主办理委托业务时,是根据买主的订单或委托购货书(代购订单)进行的,一旦达成协议,买主不能变更其委托,佣金商也必须按照购货书内规定的条件进行采购,运送到指定地点,由买主付给佣金,并且一切风险费用均由买主承担。

  出口佣金商代理国内制造商开展出口业务时,通常又有两种方法:一种是寄售,即制造商将其商品交付给出扣佣金商,委托其销售,由出口佣金商在国外市场上寻找买主;另一种是佣金商先在国外市场上寻找客户,获得订单,然后由国内制造商供货。在第二种情况下,出口佣金商的职能与作用相当于制造商出口代理商。出口佣金商代理国外买主进行商品采购时,要以委托人的订单或委托合约为依据。出口佣金商虽不拥有商品所有权采购代理活动必须遵守合约,但在委托方的授权范围内可与国外买主就价格支付方式及其他交易条件等进行谈判。委托合约生效后,出口佣金商必须按照合约约定的条件进行采购,运交指定的目的地,由国外买主支付佣金,一切风险与费用由买主承担。但出口佣金商一般要先垫付一部分资金,有的还要备有仓储,以便于商品交换。佣金视商品性质、交易规模大小、国际惯例以及代理服务的供求状况而定。

参考文献

  1. 王水清.分销渠道管理.西南财经大学出版社,2010.06.
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