寄售

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寄售(Consignment)

　　寄售是一种委托代售的贸易方式。它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。

　　(1)寄售是先出运、后成交的贸易方式。

　　(2)出口商与寄售商之间是委托代销关系。

　　(3)寄售不是出售，在寄售商未将商品出售以前，商品的所有权仍属委托人(出口商)。

　　在国际贸易中采用的寄售方式，与通常的卖断方式比较，它具有下列几个特点：

　　（1）出口方作为寄售人，与代销人的关系是委托代销关系，而非买卖关系。寄售人拥有对商品的所有权，直至商品由代销人按寄售协议规定条件出售给买主。代销人只根据寄售人的指示处置货物。

　　（2）寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。但由于代销人的原因而使货物损失、丢失，代销人要承担责任。

　　寄售贸易有利有弊。采用寄售方式，有利于国外买主看到现货，易于成交，对开辟市场，推销某些新产品，处理一些库存积压商品等有一定的作用。但寄售方式具有一定的风险。从商品发运到售出，其间流通时间较长，而且寄售方要等商品全部出售后才能收回货款，因此寄售方的流通资金周转时间较长，资金回收的风险大，产品的销售成本相对较大。

　　(一)寄售的优点

　　(1)寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权，有利于随行就市。

　　(2)寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面，利于促进成交。

　　(3)代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。

　　(二)寄售的缺点

　　(1)出口方承担的风险较大，费用较大。

　　(2)寄售货物的货款回收较缓慢。

　　寄售协议是委托人与代销人为明确双方的权利、义务和有关寄售的条件签订的协议。寄售协议的内容一般包括：

　　(一)协议双方之关系条款。

　　(二)寄售商品的价格条款。

　　(三)佣金条款。

　　(四)协议双方当事人的义务条款。

　　此外，在寄售协议中，还应规定收受寄售商品的程序等内容。

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