寄售

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寄售(Consignment)

　　寄售是一種委托代售的貿易方式。它是指委托人(貨主)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受托人)，按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主進行銷售，在貨物出售後，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易方式。

　　(1)寄售是先出運、後成交的貿易方式。

　　(2)出口商與寄售商之間是委托代銷關係。

　　(3)寄售不是出售，在寄售商未將商品出售以前，商品的所有權仍屬委托人(出口商)。

　　在國際貿易中採用的寄售方式，與通常的賣斷方式比較，它具有下列幾個特點：

　　（1）出口方作為寄售人，與代銷人的關係是委托代銷關係，而非買賣關係。寄售人擁有對商品的所有權，直至商品由代銷人按寄售協議規定條件出售給買主。代銷人只根據寄售人的指示處置貨物。

　　（2）寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地後的一切費用和風險，均由寄售人承擔。但由於代銷人的原因而使貨物損失、丟失，代銷人要承擔責任。

　　寄售貿易有利有弊。採用寄售方式，有利於國外買主看到現貨，易於成交，對開闢市場，推銷某些新產品，處理一些庫存積壓商品等有一定的作用。但寄售方式具有一定的風險。從商品發運到售出，其間流通時間較長，而且寄售方要等商品全部出售後才能收回貨款，因此寄售方的流通資金周轉時間較長，資金回收的風險大，產品的銷售成本相對較大。

　　(一)寄售的優點

　　(1)寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權，有利於隨行就市。

　　(2)寄售方式是憑實物買賣。貨物與買主直接見面，利於促進成交。

　　(3)代銷人不負擔風險與費用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調動其經營的積極性。

　　(二)寄售的缺點

　　(1)出口方承擔的風險較大，費用較大。

　　(2)寄售貨物的貨款回收較緩慢。

　　寄售協議是委托人與代銷人為明確雙方的權利、義務和有關寄售的條件簽訂的協議。寄售協議的內容一般包括：

　　(一)協議雙方之關係條款。

　　(二)寄售商品的價格條款。

　　(三)佣金條款。

　　(四)協議雙方當事人的義務條款。

　　此外，在寄售協議中，還應規定收受寄售商品的程式等內容。

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