分销渠道层次
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
[编辑]
什么是分销渠道层次[1]
分销渠道层次是指在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构。渠道层次一般用分销渠道长度表示。
[编辑]
分销渠道层次的分类[1]
在不同场合，分销渠道层次不同可以分为：
1.零层渠道
通常叫做直接分销渠道。直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道，如安利的直销模式。
2.一层渠道
含有一个营销中介机构。在消费者市场，这个中介机构通常是零售商；在产业市场，则可能是销售代表商或佣金商。
3.二层渠道
含有两个营销中介机构。在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。
4.三层渠道
含有三个营销中介机构。肉食类食品及包装类产品的制造商通常采用这种渠道分销其产品。在这类行业中，通常有专业批发商处于批发商和零售商之间，该专业批发商从批发商那里进货，再卖给无法从批发商那里进货的零售商。
[编辑]
分销渠道层次的经典案例[1]
案例一：
2006年1月，柯尼卡美能达宣布在上海成立柯尼卡美能达办公系统(中国)公司，以强化其办公设备在中国市场的销售力度，加速中国业务步伐调整。该公司表示，新公司成立后会在上海、广州、北京等一线大城市尝试直销，但是原有代理商渠道不会取缔，而是希望直销和分销能够互补。直接分销渠道的直销网主要覆盖外资公司办公设备需求市场，这样不仅可以更好地控制最终市场，也能更好地为顾客服务和获得市场信息；而间接分销渠道主要是以经销商的形式完成，其销售网络主要覆盖本土的各个商用办公设备市场，作为直销渠道销售力量的补充，可以扩大产品的市场覆盖面。
[编辑]
