直销渠道

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什么是直销渠道

  直销渠道一般是指依照生产商规定经批准采取直销方式销售产品的销售方式。比如戴尔安利等。

  另外一种就是生产商不从事下游销售活动,在某个区域指定一家直销单位,且不增加二级销售商的行为也可理解为直销渠道方式。比如正泰稳压器或稳压电源的北京直销渠道为北京合力致胜科技,还有APC的北方区域直销权都是交给他们。

直销渠道的基本形式

  直销渠道有两种基本形式,直接销售直复营销,它们都属于无店铺销售

  直接销售又称人员直销,即我们日常所说的“直销”,指生产企业不设立店铺,不经过中间商,由推销员直接把本企业产品销售给消费者,强调推销人员消费者的面对面接触,分为单层次直销和多层次网络直销

  直复营销又称媒介销售,指营销商通过电话、邮寄、电视、电脑、报刊等媒介手段进行销售活动,同时能够得到消费者可测定的回复。直复营销强调营销商通过媒介与消费者接触,包括直接邮寄销售、电话营营销渠道概论销、电视营销互联网营销等方式。

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