单层次直销

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单层次直销(Uni-Level Marketing)

　　单层次直销它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。在这种单层次直销中营销组织不可以无限代的延伸下去，而只是有限制地延伸一层。在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题。直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以次来获取这个老客户源源不断的后续订单。

　　根据权威部门的解释，可以这样理解多层次直销与单层次直销的区别。从渠道的商品流程来看，在单层次直销中，商品流转形式为：生产企业———直销员———消费者；而在多层次直销中，商品流转形式为：生产企业———直销员，直销员———消费者。可以说，商品流转形式的差异，是两种直销形式存在巨大差别的根源。

　　在商品流转的过程中，给人们造成的假象是，多层次直销似乎只是比单层次直销多了几个层次的直销员。事实上，这种假象背后隐藏着巨大的商业诱因。只有揭穿商品流转形式这层面纱，我们才能清楚地看到这两者之间的本质区别。归根到底，与单层次直销相比，多层次直销极有可能引发更大的经营风险。在中国，如安利(Amway)、玫琳凯(Mary Kay)等直销公司，虽然他们宣称是单层次的直销公司，但究其经营模式、业绩分配体制来看其实质仍是“多层次的直销”公司。因此这些企业在中国法律框架下剑走偏锋、打“擦边球”的做法究本质来说是存在巨大法律风险的。

　　首先，从商品的所有权转移来看，多层次直销比单层次直销要频繁得多，这就容易引起渠道成员之间的冲突。在多层次直销中，层次发展越多，引发冲突的可能性也就越大。由于一名直销员往往倾向于发展尽可能多的下线，因而交易关系数或销售人员的增长呈现按几何级数递增的态势。其中的任何一个层次出现所有权转移危机，或者供应链断裂，就会引起整个渠道结构的麻烦，不可控的因素随之增加。相比较而言，单层次直销就少有这样的麻烦。它们的直销人员与顾客直接接触，并进行面对面的交流，能够将所有权转移风险降低到可控制的程度。

　　其次，在多层次直销这种销售方式下，每一个直销员将商品销售之后，除了可以从公司得到佣金外，还可以由自己向公司推荐新的业务人员，发展自己的多层次直销网络，并根据下线销售业绩的大小，获得积分点进行累计，并从公司得到一定的奖金。而且每一个进入网络的新成员，都可以沿用这种下线发展模式和奖金获得模式，通过本人直销产品和发展自己的销售网络而得到更多的报酬。单层次直销与此不同。由于没有下线人员，它们的直销员的收入主要来源于本人推销商品的折扣。

　　需要指出的是，依据上述分析，我国现阶段开放的是单层次直销模式。这从根本上符合我国的国情，有利于维持直销市场的平稳发展。

• 多层次直销