R&V非競爭性戰略聯盟

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R&V非競爭性戰略聯盟(R&V non-competitive strategy alliance)

　　R (reality) &V (vitality)戰略聯盟是一種將現實資源和虛擬資源結合，具有非競爭性的全新聯盟合作模式。它考慮的是如何使聯盟合作雙方在共用彼此資源的基礎上獲取額外收益，並實現共用資源效用最大化。

　　R&V非競爭戰略聯盟合作伙伴選擇的過程是一個不斷迴圈試錯的過程。由於聯盟成員雙方文化的兼容性能力和閑置資源的利用能力的差異性，使得R&V聯盟在伙伴選擇的過程中，要考慮聯盟雙方的資源屬性，即雙方資源的有效價值、稀缺性、以及資源的移動性和替代性等。因為對聯盟伙伴資源屬性的判斷在一定程度上需要投入調研和考察的成本，同時也為剋服市場的多變性，環境的複雜性、信息的不對稱性而付出一定的成本。在這樣的一個試錯過程中形成的經濟損失構成了試錯成本。如果試錯成本太大，就會形成過多的沉沒成本，從而影響聯盟雙方的整體利益，或者導致聯盟雙方資源的無效性。因此，戰略聯盟合作伙伴選擇問題不在於關註錯誤的多少，而是如何最大限度地降低試錯成本。

　　阿迪達斯公司，全球知名的運動用品製造商，在運動用品市場舉足輕重、享有盛名，在產品的銷售方式上採取廣告宣傳等多種方式，也曾多次作為奧運會的合作伙伴，而且品牌定位以及相得益彰的市場活動，讓阿迪品牌越來越受到消費者的青睞。但是由於眾廠商多採取廣告方式，來吸引消費者的眼球，使得廣告成本費用不斷加大，競爭也愈激烈，而且，簡單的廣告營銷方式，同時也會失去很多觀念不同的消費者。而對這樣的困境，新的營銷方式出現了，跨行業營銷，它擺脫了傳統營銷思維的束縛，充分發揮合作伙伴雙方的品牌優勢。阿迪達斯公司選擇與提供虛擬資源的騰訊公司合作，兩家公司通過合作，帶來了聯盟雙方市場閑置資源的共用，使得阿迪達斯的運動產品順利進入騰訊QQ秀游戲玩家年輕一代游戲玩家的眼中，也使得該運動產品的消費者會去參與網路游戲。藉助聯盟伙伴合作品牌的影響力，減低了機會成本。這種創新合作模式，提高了邊際效應，進而保證了雙方合作的高效性與穩定性，也可以說是一種市場營銷推廣商業模式的創新。