利基產品

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利基產品(Niche Product)

目錄

什麼是利基產品[1]

  利基產品是指該產品表現出來的許多獨特利益有別於其他產品,同時也能得到消費者的認同。每一種產品被消費者接受都有它的利益所在,利益表現出來是多方面的。

利基產品的特點[2]

  1. 形成長尾的主要是利基產品,這類產品種類很多,各自有各自的特點;

  2. 利基產品的信息不被消費者熟悉,缺少像主流產品那樣的營銷推廣。

利基產品的價值[3]

  所謂的利基產品,指的是和大熱門產品相對應的普通產品。我們多次強調,消費者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈,一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的產品時,大熱門的產品在他們的眼中就不再具有多麼高的價值。在這個利基產品的長尾中,你挖得越深,走得越遠,得到的利潤就會越多,選擇的價值取向也會更加非主流。這既是現在已經證明瞭的事實,也是未來市場發展的必然趨勢。所以,從這個意義上講,我們可以確信,如果說20世紀的娛樂業是大熱門的王國,那麼21世紀的娛樂業就是熱門產品和利基產品並駕齊驅的舞臺。

热门产品与利基产品已经并驾齐驱

利基產品的營銷要點[4]

  1.找準目標

  要發現一個可獲利的新利基市場非常不易,它需要一套區別於開發大眾市場、改良大眾產品的新方法。例如,豐田汽車經過研究發現,美國存在一個從未開發的高端汽車市場,它要賓士品質,但定價要比賓士低。這就是豐田汽車高端品牌雷克薩斯利基市場,它迎合了那些有支付能力、愛面子但也精於算計的美國消費者的需要。2.註意傾聽

  大眾市場廣而告之的傳播策略在利基產品營銷中肯定行不通。事實上,很多利基產品從不做廣告,它們善於利用用戶產生內容的互聯網媒體,不僅在消費者與其對話時註意傾聽,在消費者談及它們時更是如此。

  3.控制生產成本

  生產需求有限但種類繁多的利基產品聽起來像是一場夢魘,但並非是不可能完成的任務。產品種類與標準化可以共存,中間件可以規模化、標準化生產,不同產品可以共用全部或部分生產流程,但產品組裝可以做到個性化。

  4.節約渠道費用

  企業可以按需定製,而不必囤積種類繁多、數量有限的存貨,這樣能節省配送成本。同樣,渠道商之間也可以配備不同中間件,當訂單發生時再相互調用組裝成產品。與大企業共用渠道、通過互聯網直銷產品等,這些都是節約渠道費用的方法。

  5.虧小本,賺大錢

  即便你進行了周密的市場調研,嚴格控制生產與渠道費用,一些利基產品仍然難逃虧損的命運,或在盈虧平衡點上掙扎。企業在決定停掉這個利基產品生產線之前,一定要將其放到更加寬廣的視野來權衡。一些利基產品可能沒有直接賺到錢,但它能促進另外一些產品的銷售,就好比短途航線虧損,但其能為航空公司帶來長途航線的客源,小眾圖書可能對亞馬遜而言沒有帶來太多的盈利,但它能為亞馬遜帶來一站式圖書購買的聲譽,而這種聲譽是能換來客源的。

  6.果斷壓縮產品線

  最後,企業應該果斷停掉那些不能為自己帶來直接或間接利潤的產品線

參考文獻

  1. 劉永炬,曾祥,滕紅波.中國通路行銷實戰指引.企業管理出版社,1999
  2. 楊宇慧.電子市場中的長尾現象:利基產品和主流產品競爭的研究[J].清華大學,2009
  3. 張海良編著.新經濟時代的長尾法則.中國鐵道出版社,2010
  4. Eric K.Clemons; Paul F.Nunes; Matt Reilly; 孟群華. 利基產品營銷六要點[J].市場觀察,2010(8)
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評論(共9條)

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一水先生 (討論 | 貢獻) 在 2013年5月4日 13:32 發表

利基產品應該值得我們重視,這是救命稻草

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61.54.28.* 在 2014年1月14日 17:02 發表

有點不懂,是客戶的獨特需求麽?例如:DIY定製!

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Fire wolf (討論 | 貢獻) 在 2014年1月14日 17:07 發表

61.54.28.* 在 2014年1月14日 17:02 發表

有點不懂,是客戶的獨特需求麽?例如:DIY定製!

自己慢慢悟吧……

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122.96.36.* 在 2014年7月12日 15:12 發表

可不要捂出痱子了

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苏成成 (討論 | 貢獻) 在 2014年7月12日 15:19 發表

61.54.28.* 在 2014年1月14日 17:02 發表

有點不懂,是客戶的獨特需求麽?例如:DIY定製!

我覺得這個解釋更容易理解:通過對市場的細分,企業集中力量於某個特定的目標市場,或嚴格針對一個細分市場,或重點經營一個產品和服務,創造出產品和服務優勢。

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苏成成 (討論 | 貢獻) 在 2014年7月12日 15:25 發表

61.54.28.* 在 2014年1月14日 17:02 發表

有點不懂,是客戶的獨特需求麽?例如:DIY定製!

這類產品的特點是市場占有份額小,顧客滿意度高,利潤也相對較高

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苏成成 (討論 | 貢獻) 在 2014年7月12日 16:07 發表

苏成成 (討論 | 貢獻) 在 2014年7月12日 15:19 發表

我覺得這個解釋更容易理解:通過對市場的細分,企業集中力量於某個特定的目標市場,或嚴格針對一個細分市場,或重點經營一個產品和服務,創造出產品和服務優勢。

其實相對於一個特定的目標市場,嚴格針對細分市場來重點經營一個產品和服務,更具競爭性了

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柯亭华 (討論 | 貢獻) 在 2015年9月6日 12:36 發表

也可以叫獨有領先產品。

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嘻嘻哈哈 (討論 | 貢獻) 在 2017年12月20日 22:59 發表

互聯網解放了利基產品

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