利基产品

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利基产品(Niche Product)

目录

什么是利基产品[1]

  利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品,同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在,利益表现出来是多方面的。

利基产品的特点[2]

  1. 形成长尾的主要是利基产品,这类产品种类很多,各自有各自的特点;

  2. 利基产品的信息不被消费者熟悉,缺少像主流产品那样的营销推广。

利基产品的价值[3]

  所谓的利基产品,指的是和大热门产品相对应的普通产品。我们多次强调,消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈,一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时,大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中,你挖得越深,走得越远,得到的利润就会越多,选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实,也是未来市场发展的必然趋势。所以,从这个意义上讲,我们可以确信,如果说20世纪的娱乐业是大热门的王国,那么21世纪的娱乐业就是热门产品和利基产品并驾齐驱的舞台。

热门产品与利基产品已经并驾齐驱

利基产品的营销要点[4]

  1.找准目标

  要发现一个可获利的新利基市场非常不易,它需要一套区别于开发大众市场、改良大众产品的新方法。例如,丰田汽车经过研究发现,美国存在一个从未开发的高端汽车市场,它要奔驰品质,但定价要比奔驰低。这就是丰田汽车高端品牌雷克萨斯利基市场,它迎合了那些有支付能力、爱面子但也精于算计的美国消费者的需要。2.注意倾听

  大众市场广而告之的传播策略在利基产品营销中肯定行不通。事实上,很多利基产品从不做广告,它们善于利用用户产生内容的互联网媒体,不仅在消费者与其对话时注意倾听,在消费者谈及它们时更是如此。

  3.控制生产成本

  生产需求有限但种类繁多的利基产品听起来像是一场梦魇,但并非是不可能完成的任务。产品种类与标准化可以共存,中间件可以规模化、标准化生产,不同产品可以共用全部或部分生产流程,但产品组装可以做到个性化。

  4.节约渠道费用

  企业可以按需定制,而不必囤积种类繁多、数量有限的存货,这样能节省配送成本。同样,渠道商之间也可以配备不同中间件,当订单发生时再相互调用组装成产品。与大企业共享渠道、通过互联网直销产品等,这些都是节约渠道费用的方法。

  5.亏小本,赚大钱

  即便你进行了周密的市场调研,严格控制生产与渠道费用,一些利基产品仍然难逃亏损的命运,或在盈亏平衡点上挣扎。企业在决定停掉这个利基产品生产线之前,一定要将其放到更加宽广的视野来权衡。一些利基产品可能没有直接赚到钱,但它能促进另外一些产品的销售,就好比短途航线亏损,但其能为航空公司带来长途航线的客源,小众图书可能对亚马逊而言没有带来太多的盈利,但它能为亚马逊带来一站式图书购买的声誉,而这种声誉是能换来客源的。

  6.果断压缩产品线

  最后,企业应该果断停掉那些不能为自己带来直接或间接利润的产品线

参考文献

  1. 刘永炬,曾祥,滕红波.中国通路行销实战指引.企业管理出版社,1999
  2. 杨宇慧.电子市场中的长尾现象:利基产品和主流产品竞争的研究[J].清华大学,2009
  3. 张海良编著.新经济时代的长尾法则.中国铁道出版社,2010
  4. Eric K.Clemons; Paul F.Nunes; Matt Reilly; 孟群华. 利基产品营销六要点[J].市场观察,2010(8)
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评论(共9条)

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一水先生 (Talk | 贡献) 在 2013年5月4日 13:32 发表

利基产品应该值得我们重视,这是救命稻草

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61.54.28.* 在 2014年1月14日 17:02 发表

有点不懂,是客户的独特需求么?例如:DIY定制!

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Fire wolf (Talk | 贡献) 在 2014年1月14日 17:07 发表

61.54.28.* 在 2014年1月14日 17:02 发表

有点不懂,是客户的独特需求么?例如:DIY定制!

自己慢慢悟吧……

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122.96.36.* 在 2014年7月12日 15:12 发表

可不要捂出痱子了

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苏成成 (Talk | 贡献) 在 2014年7月12日 15:19 发表

61.54.28.* 在 2014年1月14日 17:02 发表

有点不懂,是客户的独特需求么?例如:DIY定制!

我觉得这个解释更容易理解:通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

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苏成成 (Talk | 贡献) 在 2014年7月12日 15:25 发表

61.54.28.* 在 2014年1月14日 17:02 发表

有点不懂,是客户的独特需求么?例如:DIY定制!

这类产品的特点是市场占有份额小,顾客满意度高,利润也相对较高

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苏成成 (Talk | 贡献) 在 2014年7月12日 16:07 发表

苏成成 (Talk | 贡献) 在 2014年7月12日 15:19 发表

我觉得这个解释更容易理解:通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

其实相对于一个特定的目标市场,严格针对细分市场来重点经营一个产品和服务,更具竞争性了

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柯亭华 (Talk | 贡献) 在 2015年9月6日 12:36 发表

也可以叫独有领先产品。

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嘻嘻哈哈 (Talk | 贡献) 在 2017年12月20日 22:59 发表

互联网解放了利基产品

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