非整數定價法

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什麼是非整數定價法[1]

  非整數定價法是指當商品價格處於整數與零頭的分界線時,定價不取整數而取零頭的定價法。

  一般情況下,大多數消費者在購買日用消費品時,比較樂意接受非整數價格,而不太喜歡接受整數價格,特別是一些購買次數較為頻繁的日用品,消費者求廉求實的心理表現更為突出。例如,一支牙膏售價為1.99元,一袋洗衣粉價格為0.97元,跟2元、1元相比,雖然只相差了1分和3分錢,卻給人一種便宜,不足兩元錢和只要幾毛錢的感受,能夠有效地刺激消費者的購買欲望,從而增加產品的銷量。

非整數定價法的特點[2]

  商品的非整數定價法是一種典型的心理定價法。這種定價方法的特點:

  1.非整數定價會給人以價格偏低的感覺。一件大衣398元,總覺得才300多元;而如果定到408元,其實僅多花了10元錢,就覺得貴多了。99元和101元,只有2元之差,而這2元之差給人的感覺,差距非常大。美國消費心理學家的調查發現,49美分遠比50美分的同類商品的銷售量大得多。

  2.非整數價格,還給人的定價準確的心理感覺。消費者認為,定到元、角、分的非不足數價格,態度是極為認真的,不是隨意定價的。因此,認為價格準確、合理,信任企業,沒有上當受騙之感。

非整數定價法的優點[1]

  採用非整數定價法的優點是:

  一是給人一種精確計算,已是最低限度價格的心理感覺;

  二是給人一種便宜感。但同時這種定價法有其一定的局限性,主要適用於價值小、數量大、銷售面廣、購買次數多的日常消費品,而質優價高的高檔消費品及一些饋贈禮品則不適宜。

非整數定價法的的註意點[3]

  採用這種定價方法應註意以下兩點:

  一是根據我國消費習慣,一般千元商品尾數定價到十元,百元商品尾數定價到元,大宗商品尾數不宜定價到角。

  二是在某些少數民族聚居地區,一般交易都以整數計價,不宜採用尾數法。所以,在實際運用中,應該具體問題具體分析,正確運用非整數定價法。

  此策略在目前國際市場上廣為流行。但是由於不同國家和不同地區的差異,運用時也略有差別。比如,美國、加拿大等國的消費者普遍認為單數比雙數少,奇數比偶數顯得便宜,所以,在北美地區,零售價為4.9美元的商品,其銷量遠遠大於價格為5美元的商品,甚至比4美元的商品還要多一些。但是,日本企業卻多以偶數、特別是“零”作結尾,這是因為偶數在日本象徵著對稱、和諧、平衡和圓滿。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 餘春根 徐煒.市場價格理論與實務.江西高校出版社,1999年02月第1版.
  2. 熊文釗主編.法人實用寶典:老闆萬事通.中國商業出版社,1994年09月第1版.
  3. 齊常華,林楠,岳文編著.消費心理學.清華大學出版社,2010.07.
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