集中陳列

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目錄

什麼是集中陳列[1]

  集中陳列是指把同一種商品集中陳列在一個地方的方法。主要用於周轉快的商品

集中陳列的內容[2]

  集中陳列這種方法是零售店陳列中最常用和使用範圍最廣的陳列方法,也是規劃店鋪陳列區佈局的基礎。下麵以目前普遍使用的高度為165釐米的貨架為例,將商品的陳列段位劃分為四個區,並對每一個區段上應陳列何種商品作一個設定。

  ①黃金陳列段。黃金陳列段的高度一般在貨架的90~120釐米之間,這是人們最易看到、而且拿取商品最方便的陳列位置,因此是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、獨家代理經銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品,否則會嚴重影響零售店的利潤率,造成利潤上的重大損失。

  ②上段。上段即貨架的最上層,高度在120~160釐米之間。該段位通常陳列一些推薦商品,或有意培養市場接受度的商品。這類商品一定時間後可移至下一層即黃金陳列段,作為高利潤商品或獨家經銷的商品進行銷售。

  ③中段。貨架的第三層是中段,其高度約為50~90釐米。此位置一般用來陳列一些低利潤商品,或為了保證商品的齊全性及滿足顧客消費需要而不得不銷售的商品。陳列在貨架上段和黃金段上的商品進入衰退期後,可以移至貨架中段陳列。

  ④下段。貨架的最下層為下段,高度一般在離地約10~50釐米之間。這個位置通常陳列一些體積較大、重量較重、易碎、毛利較低但周轉相對較快的商品,也可陳列一些顧客認定品牌的商品或消費彈性低的商品。

集中陳列的註意點[3]

  以下幾點是在陳列作業中要特別引起註意的:

  1.商品集團按縱向陳列

  商品集團我們可以把它理解成商品類別的中分類,而中分類的商品不管有多少小分類和單晶項,都可認同是一種商品。如蔬菜是一個大分類,芹菜是一個中分類,西芹、藥芹和水芹是它的小分類。在實施集中陳列時應按縱向原則陳列,縱向陳列要比橫向陳列效果好。這是因為橫向陳列要全部看清楚一個貨架或一組貨架上的各商品集團,顧客就必須要在陳列架前往返好幾次,否則就必然會看漏掉某些商品;而縱向陳列,就會在顧客一次性通過時,同時看清各集團的商品,這樣就會起到好的銷售效果。根據美國的一家超市調查表明,若將橫向陳列改為縱向陳列,銷售額可提高42%左右。

  2.明確商品集團的輪廓

  相鄰商品之間的輪廓不明確,顧客在選購商品時難以判斷商品的位置,從而為挑選帶來了障礙,這種障礙必須排除,除了在陳列上可以把各商品群區分出來外,對一些造型、包裝、色彩相似的不同商品群,可採用在不同商品群貨架上粘上不同顏色的不幹膠紙的辦法,通過色彩跳躍幫助顧客區分不同商品,或按商品的顏色色差陳列也不失為一種好的區分方法。

  3.給周轉快的商品安排好的位置

  對於周轉快的商品或商品集團,要給予好的陳列位置,這是一種極其有效的促進銷售額提高的手段。在超市中所謂好的陳列位置是指“上段”,即與顧客的視線高度相平的地方,其高度一般為130—145釐米,其次是“中段”,即與腰的高度齊平的地方,高度一般為80—90釐米,最不利的位置是處於接近地面的地方,即下段。

參考文獻

  1. 巨天中編著.品牌連鎖.中國經濟出版社,2004年05月第1版.
  2. 後東升,周偉主編.零售店商品陳列技藝.海天出版社,2007.09.
  3. 金娟 王穎 畢春輝編著.連鎖超市經營管理實務.海天出版社,2003年09月第1版.
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