門外供應商
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什麼是門外供應商[1]
門外供應商，也即超市企業的潛在供應商，是到目前為止，想與超市企業建立業務關係，但業務關係還沒有建立起來的製造商和批發商。
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門外供應商成為門內供應商的手法[2]
買方市場條件下，由於超級市場，特別是大型超市很少主動地尋找商品供應來源，門外供應商要想成為門內供應商，不積極主動地上門推銷，幾乎不可能成為門內供應商。即使主動上門推銷，難度也較大。但也並非沒有可能。門外企業要成為門內供應商的常用手法主要有：
①提供比現有供應商更有特色的差異化商品，更有吸引力的交易條件。更加完善完美的服務；
②在商品與交易條件沒有優勢時，更有技巧性地勸說超市採購人員，採購門外企業的同類商品，可以增加超市同類商品的豐富程度，使消費者的選擇餘地更大；
③利用對超市有影響力的關鍵人物打開通路：
④用創新產品作為敲門磚：
⑤經常拜訪。
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