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門外供應商

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是門外供應商[1]

  門外供應商,也即超市企業的潛在供應商,是到目前為止,想與超市企業建立業務關係,但業務關係還沒有建立起來的製造商批發商

門外供應商成為門內供應商的手法[2]

  買方市場條件下,由於超級市場,特別是大型超市很少主動地尋找商品供應來源,門外供應商要想成為門內供應商,不積極主動地上門推銷,幾乎不可能成為門內供應商。即使主動上門推銷,難度也較大。但也並非沒有可能。門外企業要成為門內供應商的常用手法主要有:

  ①提供比現有供應商更有特色的差異化商品,更有吸引力的交易條件。更加完善完美的服務

  ②在商品與交易條件沒有優勢時,更有技巧性地勸說超市採購人員,採購門外企業的同類商品,可以增加超市同類商品的豐富程度,使消費者的選擇餘地更大;

  ③利用對超市有影響力的關鍵人物打開通路:

  ④用創新產品作為敲門磚:

  ⑤經常拜訪

參考文獻

  1. 杭忠東主編.超市經營與管理.中國商業出版社,2006.4.
  2. 奚華編著.商場超市金牌主管經營與管理.中國商業出版社,2008.10.
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