门外供应商
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
[编辑]
什么是门外供应商[1]
门外供应商，也即超市企业的潜在供应商，是到目前为止，想与超市企业建立业务关系，但业务关系还没有建立起来的制造商和批发商。
[编辑]
门外供应商成为门内供应商的手法[2]
买方市场条件下，由于超级市场，特别是大型超市很少主动地寻找商品供应来源，门外供应商要想成为门内供应商，不积极主动地上门推销，几乎不可能成为门内供应商。即使主动上门推销，难度也较大。但也并非没有可能。门外企业要成为门内供应商的常用手法主要有：
①提供比现有供应商更有特色的差异化商品，更有吸引力的交易条件。更加完善完美的服务；
②在商品与交易条件没有优势时，更有技巧性地劝说超市采购人员，采购门外企业的同类商品，可以增加超市同类商品的丰富程度，使消费者的选择余地更大；
③利用对超市有影响力的关键人物打开通路：
④用创新产品作为敲门砖：
⑤经常拜访。
[编辑]
