銷售型促銷

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　　銷售型促銷是以完成銷售額為唯一目的，以渠道獎勵為唯一手段，以增大經銷商庫存為最終結果的一種促銷類型，這種促銷的短期行為明顯。當以完成任務，增大經銷商庫存為主要目的時，一般會傾向於選擇銷售型促銷。

　　1.臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。這樣設置的臺階才有吸引力。不置於輕鬆易得或高不可攀。

　　2.限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最後幾天打款發貨。企業可以設置限期發貨獎勵。

　　比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。

　　3.銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。

　　4.福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優勝者參與企業組織的培訓、旅游、出國等福利。

　　5.實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業最好設置不同的臺階。因為市場上不同經銷商的實力差距較大。

　　6.模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先並不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限後才公佈，通常期限以季度或年度為期。由於未定具體的返利比例，渠道不敢靠預先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時由於有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣上面，從而調動了積極性

　　7.滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小

　　8.新貨配額 ：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季。

　　9.階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經銷商給予現金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。對錶現出色的經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經銷商的業績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿。