重點突破策略 (渠道管理)

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　　重點突破策略是指廠家或供應商為了實現更好的分銷商組合，對這個組合中占據重要地位、起到示範作用的分銷商，實施重點突破，以此來帶動組合內的其他分銷商的一種策略。

　　作為分銷渠道上主要成員的各類分銷商，它們在行業內的市場影響力大小是不一樣的。比如，作為零售環節的各類商超、大賣場、連鎖超市的日用商品分銷影響力較大，這是毋庸置疑的。特別是在我國目前的零售、批發業態格局中，大型外資連鎖超市就更是眾多廠家理想的分銷商。因為，如果一個產品進入這樣的場所，對其他分銷商而言，就是一種示範，廠家再招募其他分銷商就容易一些。正因如此。許多廠家想盡千方百計，也要擠進這些強勢分銷商的供貨商行列。重點突破策略。可以分為渠道環節上重點分銷商的突破和重點區域市場上的重點分銷商突破兩類。

　　1、重點區域的重點突破策略

　　重點區域是指製造商或是供應商。對目標市場確定以後，根據不同細分市場在整個目標市場中所占的地位，確定一個可以起到較大帶動作用的細分市場，在這個市場上選擇渠道環節上的某個重點分銷商，作為自己產品分銷商的策略。

　　2、重點渠道環節上的重點突破策略

　　重點渠道是指知名大型的代理商，確定了目標區域，與“巨頭”進行合作，將其作為終端銷售的場所，確保產品有著更好的業績。