邊緣營銷

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　邊緣營銷是指利用主流營銷而實行顛覆部分營銷理論的創新方式。當一個企業在起步階段，在各方面不具備明顯優勢時，找出競爭對手忽視的市場，或者說不重視的市場，根據這些市場的客戶特點迅速定位自己的市場區域銷售戰略和產品戰略，制定和研發出適合這些邊緣客戶的銷售政策和產品，從而打開市場和獲得利潤。

　　邊緣營銷是企業起步階段和中小企業能夠生存發展的有效銷售策略之一，也為這些企業發展提供了挑戰和機遇，邊緣營銷是其他主流營銷手段的延伸，是在市場競爭中，最大化地避免與其他企業的競爭，從而獲得利潤的有效手段之一。根據企業剛剛起步時期的特點，生產能力和規模都很小，沒有自己的品牌和知名度，沒有成熟的產品。在這些問題上，邊緣營銷都能夠進行較好的解決。邊緣營銷首先站在市場激烈競爭的角度上，對複雜的市場進行分析，對掌握的客戶進行篩選，對處於市場空白地區的客戶進行廣泛瞭解，從而定位自己的產品和客戶群。立足於正確把握受眾心理，要吸引受眾，必定要能滿足受眾的某種或某些需求，無論是生心理方面還是其他方面。在網路上，正確的運用奇聞或者爆炸性事件，引發網民的口口相傳，能快速引起廣泛關註。因而從吸引人的眼球到吸引人的思維的一種上升理論的訴求。同時邊緣營銷也存在著很大的機緣巧合，也就是偶然性，善於把握這種偶然性是成功的基準，並且要善於抓住時機做出經典。

1. 避鋒就虛，弱化自己的不利條件沒有品牌、沒有知名度、市場不認可這些不利條件都可在選擇客戶的初期工作中就被弱化。選擇一些規模較小的客戶，這些客戶對企業品牌沒有太大的依賴，往往看重的是企業產品的實際使用效果。選擇偏遠地區的客戶，客戶對其他供應商的情況不瞭解，不會對供應商的質量和價格進行比對。選擇需求較特殊的客戶，客戶對企業產品也將產生依賴。選擇競爭對手企業丟失的客戶，客戶的採購也沒有較大的選擇餘地。
2. 產品針對客戶使用的特殊性，售價較高可以有效地針對需求較特殊企業的使用要求，開發出專用產品，滿足客戶的特殊需求。產品供應的唯一性使產品售價高於市場價格，更多獲得利潤。避開激烈競爭的行業客戶，選擇競爭不激烈的市場進行開發，也可以有效地避免價格的持續下滑。
3. 快速打開市場相對於競爭激烈的大客戶爭奪戰來說，可以有效避免激烈競爭，選擇這些客戶，對產品要求較低和前期工作都較少，可以快速進入市場。