購買力指數法

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購買力指數法（Buying-power index method）

　　購買力指數法也稱“多因素指數法”，是指藉助與區域購買力有關的各種指數(如區域購買力占全國總購買力的百分比，該區域個人可支配收入占全國的百分比，該區域零售額占全國的百分比，以及居住在該區域的人口占全國的百分比等)來估計其市場潛量的方法。

　　這裡的“購買力指數”，是根據各地區某類工業消費品的購買力，占全國整個市場購買力的百分率。

　　工業消費品的購買力，一般取決於：“個人可支配收入”(disposable personal income，簡稱DPI)、各地區的商品零售額的情況，以及人口的稀密等因素的影響。

　　“DPI”是指個人在支付所得稅及非稅負擔(包括醫療費、教育費、各種罰款等)後，可用作個人消費或儲蓄的那部分收入。

　　美國《銷售管理》雜誌每年發表的各州購買力指數，就是根據上述因素，分別乘上不同的權數進行計算的。這種方法在西方國家的應用頗為廣泛。其計算公式如下：

　　各州購買力指數(即各州購買力占全國總購買力的%)=各州個人可支配收入占全國的%×0.5+各州零售額占全國的%×0.3+各州人口占全國的%×0.2

　　上述購買力指數的計算公式，通常適用於許多消費品的市場銷售潛量的分配；但對於高級奢侈晶或廉價消費品，則需斟酌情況把對應權數作適當調整。^[1]

　　用購買力指數法進行銷售預測主要分三步：

　　(1)根據各因素對購買力影響的大小，給每一個因素分別規定相應的權數或比重；

　　(2)求出各地區的購買力指數；

　　(3)將公司銷售潛量總額按各地區的購買力指數分配給各個地區市場。^[2]

　　舉例：西令公司在全國A、B、C、D四個省均設有推銷處，它生產的電冰箱就是通過這些推銷處行銷全國的。該公司來年電冰箱的全國計劃銷售總額已確定為156000千元，請按購買力指數(取百分數1位小數)分配給各省(以千元為單位，取至個位)。計算購買力指數的模型和各省有關的預測數據如下。

　　B_i = 0.7y_i + 0.2r_i + 0.1P_i

　　式中：B_i——i地區購買力占全國總購買力的百分率；

　　y_i——地區可支配個人收入占全國的百分率；

　　r_i——地區零售額占全國的百分率；

　　P_i——地區人口占全國的百分率。

　　表1

　　解(1)根據表1給出的條件列表2，求各省中的y_i、r_i、P_i

　　表2

　　(2)求各省購買力指數：

　　A省購買力指數

　　B省購買力指數

　　C省購買力指數

　　D省購買力指數

　　(3)將冰箱全國計劃銷售總額156000乾元分配給各省：

　　A省電冰箱銷售潛量(千元)

　　B省電冰箱銷售潛量(千元)

　　C省電冰箱銷售潛量(乾元)

　　D省電冰箱銷售潛量(千元)

　　用購買力指數法進行銷售預測。必須指出，購買力指數不管是怎樣計算出來的，只能反映生產同類產品的所有公司總的銷售機會，而不是某一公司的銷售機會。一個公司在各地區的推銷努力和遇到的競爭強度是不一樣韻，所以，在運用購買力指數時，應該將某些地區的指數，根據具體情況稍加調整。如公司推銷努力較大而遇到的競爭較弱的地區，其購買力指數可以調高些；反之，則調低些；但各地區指數之和必須保持為100％。

• 市場累加法