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购买力指数法

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购买力指数法(Buying-power index method)

目录

什么是购买力指数法

  购买力指数法也称“多因素指数法”,是指借助与区域购买力有关的各种指数(如区域购买力占全国总购买力的百分比,该区域个人可支配收入占全国的百分比,该区域零售额占全国的百分比,以及居住在该区域的人口占全国的百分比等)来估计其市场潜量的方法。

购买力指数法的计算公式

  这里的“购买力指数”,是根据各地区某类工业消费品的购买力,占全国整个市场购买力的百分率。

  工业消费品的购买力,一般取决于:“个人可支配收入”(disposable personal income,简称DPI)、各地区的商品零售额的情况,以及人口的稀密等因素的影响。

  “DPI”是指个人在支付所得税及非税负担(包括医疗费、教育费、各种罚款等)后,可用作个人消费储蓄的那部分收入

  美国《销售管理》杂志每年发表的各州购买力指数,就是根据上述因素,分别乘上不同的权数进行计算的。这种方法在西方国家的应用颇为广泛。其计算公式如下:

  各州购买力指数(即各州购买力占全国总购买力的%)=各州个人可支配收入占全国的%×0.5+各州零售额占全国的%×0.3+各州人口占全国的%×0.2

  上述购买力指数的计算公式,通常适用于许多消费品的市场销售潜量的分配;但对于高级奢侈晶或廉价消费品,则需斟酌情况把对应权数作适当调整。[1]

  用购买力指数法进行销售预测主要分三步:

  (1)根据各因素对购买力影响的大小,给每一个因素分别规定相应的权数或比重;

  (2)求出各地区的购买力指数;

  (3)将公司销售潜量总额按各地区的购买力指数分配给各个地区市场。[2]

  举例:西令公司在全国A、B、C、D四个省均设有推销处,它生产的电冰箱就是通过这些推销处行销全国的。该公司来年电冰箱的全国计划销售总额已确定为156000千元,请按购买力指数(取百分数1位小数)分配给各省(以千元为单位,取至个位)。计算购买力指数的模型和各省有关的预测数据如下。

  Bi = 0.7yi + 0.2ri + 0.1Pi

  式中:Bi——i地区购买力占全国总购买力的百分率;

  yi——地区可支配个人收入占全国的百分率;

  ri——地区零售额占全国的百分率;

  Pi——地区人口占全国的百分率。

  表1

可支配个人收入(百万元)零售额(百万元)人口(百万人)
A252002000012.6
B15680104008.4
C950054005.7
D682042003.3
全国572004000030.0

  解(1)根据表1给出的条件列表2,求各省中的yiriPi

  表2

可支配个人收入(百万元)yi零售额(百万元)ri人口(百万人)Pi
A2520044.1%2000050%12.642%
B1568027.4%1040026%8.428%
C950016.6%540013.5%5.719%
D682011.9%420010.5%3.311%
全国57200100%40000100%30100%

  (2)求各省购买力指数:

  A省购买力指数B_A=0.7\times 44.1%+0.2\times 50%+0.1\times 42%=0.4507

  B省购买力指数B_B=0.7\times 27.4%+0.2\times 26%+0.1\times 28%=0.2718

  C省购买力指数B_C=0.7\times 16.6%+0.2\times 13.5%+0.1\times 19%=0.1622

  D省购买力指数B_D=0.7\times 11.9%+0.2\times 10.5%+0.1\times 11%=0.1153

  (3)将冰箱全国计划销售总额156000干元分配给各省:

  A省电冰箱销售潜量=156000\times 0.4507=70309.2(千元)

  B省电冰箱销售潜量=156000\times 0.2718=42400.8(千元)

  C省电冰箱销售潜量=156000\times 0.1622=25303.2(干元)

  D省电冰箱销售潜量=156000\times 0.1153=17986.8(千元)

  用购买力指数法进行销售预测。必须指出,购买力指数不管是怎样计算出来的,只能反映生产同类产品的所有公司总的销售机会,而不是某一公司的销售机会。一个公司在各地区的推销努力和遇到的竞争强度是不一样韵,所以,在运用购买力指数时,应该将某些地区的指数,根据具体情况稍加调整。如公司推销努力较大而遇到的竞争较弱的地区,其购买力指数可以调高些;反之,则调低些;但各地区指数之和必须保持为100%。

相关条目

参考文献

  1. 李天民.管理会计研究.立信会计出版社,1994年10月第1版
  2. 敖青.管理会计300题.经济科学出版社,1992年04月第1版
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评论(共2条)

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Havbn (Talk | 贡献) 在 2012年4月26日 19:07 发表

这个算法有没有什么依据呢?为什么确定比例为0.5,.03,02?求解

回复评论
HEHE林 (Talk | 贡献) 在 2012年4月27日 11:29 发表

Havbn (Talk | 贡献) 在 2012年4月26日 19:07 发表

这个算法有没有什么依据呢?为什么确定比例为0.5,.03,02?求解

已对原文进行补充,希望对您有帮助!~

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