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貨款回收率

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是貨款回收率[1]

  貨款回收率是指一定時間內,推銷人員回收貨款金額與總銷售金額之間的比例

貨款回收率的公式[2]

  

貨款回收率=

已收銷貨款總額

X 100%

應收銷貨款總額

貨款回收率的作用[2]

  貨款回收率是反映企業銷售貨款回籠情況的一項重要指標。企業生產產品並通過營銷渠道及時將其送達到消費者手中,只完成了營銷工作的一半,還沒有真正實現產品價值轉換之目的,只有賣出了產品並回收了資金,才算完成了營銷工作的一個迴圈。企業市場經濟體制下開展營銷活動,彼此間都是獨立的經濟主體,追求各自的經濟利益,銷售貨款如不能及時回籠,就會造成資金短缺,運轉不良的局面。銷售工作不得力,銷售便會成為資金陷阱,就會拖垮企業,進而制約其發展。當前我國市場體系不完善,制約機制不健全,企業間拖欠貨款非常嚴重,產品難銷售,貨款難回收,成為普遍現象,催收貨款已成為營銷工作的一項艱巨而又重要的任務。

  貨款回收率可以用來評價營銷業績、營銷人員的工作能力。貨款回收率越高,營銷業績越好。從資本運營角度看,資金周轉速度越快,利用率也越高。因此,企業應儘力實現較高的貨款回收率。

相關條目

參考文獻

  1. 楊家棟主編.現代推銷學(第三版).中國商業出版社,2008.6.
  2. 2.0 2.1 蘭貴秋,王娟主編.營銷核算與績效評價.科學出版社,2009.03.
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