货款回收率
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什么是货款回收率[1]
货款回收率是指一定时间内，推销人员回收货款金额与总销售金额之间的比例。
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货款回收率的公式[2]
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货款回收率＝ | 已收销货款总额 |
X 100% |
| 应收销货款总额 |
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货款回收率的作用[2]
货款回收率是反映企业销售货款回笼情况的一项重要指标。企业生产产品并通过营销渠道及时将其送达到消费者手中，只完成了营销工作的一半，还没有真正实现产品价值转换之目的，只有卖出了产品并回收了资金，才算完成了营销工作的一个循环。企业在市场经济体制下开展营销活动，彼此间都是独立的经济主体，追求各自的经济利益，销售货款如不能及时回笼，就会造成资金短缺，运转不良的局面。销售工作不得力，销售便会成为资金陷阱，就会拖垮企业，进而制约其发展。当前我国市场体系不完善，制约机制不健全，企业间拖欠货款非常严重，产品难销售，货款难回收，成为普遍现象，催收货款已成为营销工作的一项艰巨而又重要的任务。
货款回收率可以用来评价营销业绩、营销人员的工作能力。货款回收率越高，营销业绩越好。从资本运营角度看，资金周转速度越快，利用率也越高。因此，企业应尽力实现较高的货款回收率。
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