货款回收率

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什么是货款回收率[1]

  货款回收率是指一定时间内,推销人员回收货款金额与总销售金额之间的比例

货款回收率的公式[2]

  

货款回收率=

已收销货款总额

X 100%

应收销货款总额

货款回收率的作用[2]

  货款回收率是反映企业销售货款回笼情况的一项重要指标。企业生产产品并通过营销渠道及时将其送达到消费者手中,只完成了营销工作的一半,还没有真正实现产品价值转换之目的,只有卖出了产品并回收了资金,才算完成了营销工作的一个循环。企业市场经济体制下开展营销活动,彼此间都是独立的经济主体,追求各自的经济利益,销售货款如不能及时回笼,就会造成资金短缺,运转不良的局面。销售工作不得力,销售便会成为资金陷阱,就会拖垮企业,进而制约其发展。当前我国市场体系不完善,制约机制不健全,企业间拖欠货款非常严重,产品难销售,货款难回收,成为普遍现象,催收货款已成为营销工作的一项艰巨而又重要的任务。

  货款回收率可以用来评价营销业绩、营销人员的工作能力。货款回收率越高,营销业绩越好。从资本运营角度看,资金周转速度越快,利用率也越高。因此,企业应尽力实现较高的货款回收率。

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参考文献

  1. 杨家栋主编.现代推销学(第三版).中国商业出版社,2008.6.
  2. 2.0 2.1 兰贵秋,王娟主编.营销核算与绩效评价.科学出版社,2009.03.
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