談判當事人
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什麼是談判當事人[1]
談判要素，通常由談判當事人、談判議題和談判背景三個要素組成。
談判當事人是指參與商務雙方派出的人員。另外，有些商務談判是一種代理或委托活動，代理人充當賣方（或買方）的發言人，在買賣雙方中起中介作用，在這種情況下代理人也成為商務談判的當事人。當事人是商務談判的主體。
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談判當事人的分類[1]
在正式的和規模較大的商務談判中，買賣雙方參加商務談判的人員根據各自承擔的任務，可分為兩類：
1、在談判桌上直接與對方進行面對面談判的人員，稱為商務談判的台前人員。
2、不直接與對方談判而為己方談判人員出謀劃策、準備資料的人員，稱為商務談判的台後人員。
在這樣的商務談判中，有一個如何發揮談判小組效率的問題。在一些規模較小的商務談判中，如單項採購或單項推銷的談判，談判當事人只有單個業務員與對方談判，對方也可能派出單個業務員進行談判，這就要求談判當事人要熟悉業務，講究策略，才能高質量地完成談判任務。
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