談判議題
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什麼是談判議題[1]
談判要素，通常由談判當事人、談判議題和談判背景三個要素組成。
所謂談判議題，是指談判需商議的具體問題，是各種物質要素結合而成的各種內容。談判議題是談判的起因、內容和目的並決定當事各方參與談判的人員組成及其策略，所以，是談判活動的中心。沒有議題，談判顯然無從開始和無法進行。
談判議題不是憑空擬定或單方面的意願。它必須是與各方利益需要相關，為各方所共同關心，從而成為談判內容的提案。
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談判議題的類別[1]
談判中可談判議題幾乎沒有限制，任何涉及當事方利益需要並共同關心的內容都可以成為談判議題。正所謂：“一切都可談判”。談判議題的類別形式，按其涉及內容分，有政治議題、經濟議題、文化議題等；按其重要程度分，有重大議題、一般議題等；按其縱向和橫向結構分，有主要議題及其項下的子議題（議題中的議題）、以主要議題為中心的多項併列議題、互相包容或互相影響的複合議題等。
由於談判議題的多樣性，其談判的複雜程度也就不同。
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談判議題的特點[2]
談判議題的最大特點在於當事各方認識的一致性。如果沒有這種一致性，就不可能作為談判議題，談判也就無從談起。
也就是說，進行談判的雙方需要通過談判獲得的利益具有相關性，談判的議題包含了雙方的利益，雙方願意就此進行協商。如果失去了這一點，就無法形成談判議題而構成談判客體。商務談判的議題可能涉及多方面的內容，它可以屬於物質方面，也可以屬於資金方面，可以屬於技術合作方面，也可以屬於行為方式方面。
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確定談判議題，須明確己方要提出哪些問題，要討論哪些問題。要把所有問題全盤進行比較和分析：
- 哪些問題是主要議題，要列入重點討論範圍；哪些問題是非重點問題；
- 哪些問題可以忽略。
這些問題之間是什麼關係，在邏輯上有什麼聯繫；還要預測對方會提出什麼問題，哪些問題是己方必須認真對待、全力以赴去解決的；哪些問題可以根據情況做出讓步；哪些問題可以不予討論。
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