許連捷
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
許連捷，男，漢族，1953年6月生，福建晉江人，無黨派，高中學歷。現任中國民間商會副會長，泉州市工商聯主席，恆安國際集團有限公司董事局副主席、CEO。 第九屆、十屆、十一屆全國政協委員，第十屆全國工商聯副主席，福建省工商聯副主席。
“恆安”的發展，和貝爾、和松下有著驚人的相似。1984年11月的一天，福建省晉江市安海鎮通用機器廠的技術員楊榮春，手持一疊來自香港的衛生巾設備說明書，敲開了許連捷的大門。許連捷一聽介紹，心中升騰起一團火。他幾乎驚叫起來：天又要下大錢了。
楊榮春走後的當晚，許連捷徹夜未眠。他的眼前，一邊是如日中天的後林服裝廠，一邊困惑百生。許連捷判斷，近幾年，完全依靠海外訂單的服裝和拉鏈加工業在福建各地如雨後春筍般地興起，利潤肯定將會越來越薄。經過幾晝夜的思索，他果斷地做出了兩個重要的抉擇：
第一是“出走”。從後林村走出，搬到能賈善貿的千年古鎮———安海。因為那裡人才濟濟，因為那裡發展空間大。
第二是“轉產”。開發衛生巾，生產衛生巾，發展衛生巾。因為許連捷堅信，創辦衛生巾廠，和自動交換機、松下電器一樣，先人一步天地寬。
“恆安”的名字誕生了。從香港購進了一條生產線很快安裝完畢，招聘進廠的100多名工人，經過嚴格培訓後上崗。第一批產品下線了，許連捷將自己的產品命名為“安樂”。許連捷說，安樂，是要讓千萬婦女安全、快樂。
閉關自守多年的中國大地，消費觀念落後，消費水平很低。“恆安”開始銷售衛生巾時，買得起的羞羞答答，買不起的望洋興嘆。更多的是把購、銷衛生巾看作異類。有人甚至嘲笑許連捷說，好端端、紅紅火火的服裝廠不辦，去做什麼令人難以啟齒的衛生巾，哪根神經出了毛病。
遭遇坎坷
“恆安”的發展並不一帆風順。
開始，一天的產量，一個月還沒能銷售完。年底一清盤，全年總產值65萬元，回籠貨款不到10萬元。但許連捷堅信，有黨的改革開放好政策，不要很長時間，中國人會逐步富起來，只要富有，人們的消費觀念就會發生變化。
廣告、推銷……向發達地區進軍，向文明起步早的地區進軍，向城市進軍。許連捷認為，全國的婦女需要健康，健康需用衛生巾，不斷地廣而告之，不斷地呼喚廣大婦女告別舊的生活方式，不斷地引導廣大婦女走進新生活。
果真，不到兩年工夫，“恆安”火爆起來，訂單雪片般飛來，要貨的排起了長龍。成千上萬的婦女給“恆安”寫信，表達的語言各不相同，但反映的是同樣一種心聲：不用不知道，一用好舒暢。
生意火爆
“恆安”的發展一發不可收，10條生產線滿負荷運轉，產品仍然供不應求。1991年，《中國名牌》商品評價中心發表公告，衛生巾項目測評表明，“安樂”衛生巾在全國婦女衛生巾的市場占有率高達40.11%，穩居行業產銷量第一。同年，“恆安”被評為“中國300家最大規模外商投資企業之一”。
許連捷喜憂參半，他擔心，企業一發展到頂峰，一步之遙就是滑波。許連捷的案頭上，一份市場調查報告印證了許連捷的擔心。20世紀90年代初，全國婦女衛生巾的市場需求量在擴大，但衛生巾廠也日益增多。新產品層出不窮，同行業老大的“恆安”，市場占有率卻一個百分點一個百分點地下滑。
“分析問題要冷靜，判斷問題要準確，處理問題要果斷。”談到那時的境地，許連捷說，企業到了節骨眼，不能頭腦發熱匆匆行事。這個時刻，我閉門休息去了。有人說，我離家出走瀟灑去了。“沒錯，我到了馬來西亞，白天跑市場，晚上閉門，儘量讓自己寂寞，儘量讓自己冷靜。冷靜與寂寞，會讓人更清醒，會離自己最近。”
知己知彼天地寬。從馬來西亞回來，許連捷頭腦無比清晰，只有進行技術、設備革新，“恆安”才會有更大的生存和發展空間。
飛機剛剛落地，許連捷馬上組織考察團直抵日本研究市場。結果表明，在日本，護翼衛生巾早已取代直條型，同時，中低檔衛生巾迅速朝高檔衛生巾轉變。
引進日本20世紀90年代最先進的成套設備，開發生產護翼高檔衛生巾、熱風無紡布、流延薄膜等高精尖產品是發展趨勢。面對現實，考察成員一致認為要引進、要變革。但是有一個矛盾，引進高檔設備與中檔設備比，價格相差5倍，差額人民幣1億多元。
巨大的差額，有的股東開始猶豫，有的甚至極力反對。
“決斷前，要傾聽多數人的意見，但做出決斷的只有一個人”，許連捷說：“只有引進高檔設備，才能從根本上擺脫低水平的競爭”。於是，就有了國際一流的先進設備落戶“恆安”。1年後，高檔護翼衛生巾風靡全國大都市。1999年1月，“安爾樂”被評為“中國馳名商標”。
“恆安”的發展可謂一路凱歌，青雲直上。此時的許連捷，沒有滿臉掛笑，反倒整日沉默寡言。他在琢磨，要造就百年不衰企業，靠什麼？許連捷明白，技術、設備、人才至關重要，但體制創新是企業保持不衰的法寶。“恆安”雖然是股份制企業，但並不是一股就靈。“恆安”家大業大，體制的弊端不少，國有企業有的，“恆安”有；國有企業沒有的，“恆安”也有，企業要再發展，必須再拿體制開刀。
因此，“恆安”又緊鑼密鼓地進入了新的一場戰鬥：上市，而且選定了香港。1998年12月8日，“恆安國際”正式在香港聯交所掛牌，以10倍的市盈率順利入市，同時創下了這年港股上市最高市盈率和最高認購倍數的奇跡。
“恆安”，有許連捷的膽識，有許連捷的冷靜，有許連捷的眼光，不用多少時間，“恆安”將邁上與國際接軌的快車道，風馳電掣前行。
