許可證進入模式

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　　許可證進入模式是契約進入模式的一種，是指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償^[1]。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。

　　核心是無形資產使用權的轉移。

　　其中出讓無形資產的一方，稱為許讓方或授權方(Licensor)，而接受無形資產的一方稱為受許方或受權方(Lisensee)。在授權經營條件下，通常轉讓的不是無形資產本身的所有權，而是使用權，故在授權經營的協議中，要規定使用的期限、使用費用的支付、使用方面的限制條件等。

　　1、獨占許可：在規定區域內，被許可方獨占使用權，連許可方也不能再使用。

　　2、排他許可：在規定區域內，只有許可和被許可方可以，其他第三方不能使用。

　　3、普通許可：許可方可以再轉讓給第三方、第四方等。

　　4、區分許可：在特定區域內的“分許可”，即被許可方可以在規定的區域內再轉讓給第三方。

　　5、交叉許可：相互交換技術。

　　許可證進入的優點

　　1）費用低。新技術的研究開發已經耗費了大量資金，如果再到目標國家設廠應用該技術製造則支出更大，不如迅速轉讓技術使用權，以分攤研究成本;

　　2）障礙少。各國對有形貨物的進口限制很多，尤其非關稅措施更是森嚴壁壘，甚至對一些產業進行特意保護，如廣播、電視、電訊等。但是，各國對許可證貿易則沒有嚴格的限制，而且許多國家還鼓勵技術的輸入;

　　3）風險小。當目標國家政府對外資實行徵用或國有化時，直接投資的政治風險和經濟損失要大於授權經營進入方式，因為後者最大損失是技術使用費。

　　許可證進入的缺點

　　1）控制力弱。供方為實施目標市場的控制，會在授權協議中訂立若幹條款來保證對自身權利的控制，但是，由於不是直接經營，依賴受權方是不可避免的。而受權方為追求利潤可能出現的短期行為，又會使供方的信譽等受到損害;

　　2）機會成本大。壟斷性授權協議規定受權方在一定地區內享有使用該技術從事獨家經營的權利，這意味著供方放棄了其他的進入方式（如在該地區出口自己的產品)，故供方的機會成本會較大;

　　3）潛在競爭強。受權方利用轉讓的技術，經過一定時期的經營，在目標市場積累了經驗，開拓了業務關係，樹立了自己的形象，當協議期滿時，供方想再進入該市場可能遇到的最大的競爭對手就是原來的受權方。

　　LG的“脫皮控心”戰略：LG把VCD外包給中國的數千家企業，員工11萬人，而利潤僅僅1.1億美元；LG把關鍵的晶元技術自己控制，員工700人，而利潤為3.5億美元。

　　高通公司的許可證模式

　　1.牢牢把握專利技術

　　第一點，對於高通公司來說，他們所生產的晶元他們會直接授權給手機品牌，但是手機品牌需要支付不同比例的專利費，但是它們對於其它的晶元生產廠商，他們是拒絕授權，或者只給予有限的續有權，就是確保這些晶元的專利技術牢牢地把握在自己的手中。

　　2.投入巨資用於專利和技術

　　而且高通公司每年都會繼續投入巨資進行專利的生產或者技術的研發，大概這個比例占到它總的銷售額的15%。

　　因為他投入了巨資，那他就創造了一些新的專利技術，這些技術給一些手機廠商去使用，就比這些手機廠商自行生產成本要低得多。

　　3.建立逆向授權保護網

　　更重要的一點就是高通公司建立了一種叫做逆向授權的保護網，這個是保護網是怎麼樣？就是高通公司他們跟客戶簽訂逆向的授權合同。如果這個客戶他們擁有自己的專利技術，他們可以免費的把技術納入到高通公司的整個的技術的專利的保護網當中去。

　　只要是高通的客戶，你們都可以免費使用網路上的專利技術，甚至這個網力技術可能是其他公司的專利，大家可以平等的去使用，而越過了這些所謂的專利的訴訟權。

　　但是如果你這家公司離開高通不使用高端的品牌，那你就無法去使用高通公司或者其他客戶的相關專利，所以這就會對所有的成員單位形成了一種綁定，讓大家牢牢地綁定在高通的專利網之中。

　　這正是如此，在過去的兩2G、3G或者甚至4G時代，高通就牢牢地把握了這些手機廠商和他們使用的新派。這為什麼到了5G時代，包括中國的華為公司，我們在積極的推行我們自己的晶元，就是希望能夠打破這樣一些被高通公司牢牢綁定的局面。

　　其他行業中的許可證商業模式

　　除了晶元行業，其實在很多行業我們也看到這樣的一些局面，如果你經常使用照相機，你一定會對蔡司認證或者萊卡認證這些認證不陌生。

　　這些就是一些專業的認證機構，比如說你是一個生產鏡頭的企業，如果你經過了蔡司他嚴格的生產製造的監督，最後蔡司會給你一個認證，那這個認證也確保你的鏡頭符合一定的標準，也會使得用戶更加容易去接受你的產品。

　　除此之外還有萊卡，萊卡的認證使用在照相機上，同時包括像華為在使用徠卡的照相機鏡頭的時候也用到了徠卡的認證。

　　所以包括高通包括徠卡和包括蔡司這些公司，他們所說的一件事情就是他們專註在技術的研發上，他們把這種技術研發形成了一種標準的體系，而其他的公司想要使用他們這種專利技術的話，就要為專利技術付費，這就是一種我們所謂的許可證的商業模式。

　　如果在此基礎上建立了這種專利的生態，其實對於一家企業來說就是非常有優勢的，因為制定標準是在整個生態當中最有話語權和決定權的企業。