许可证进入模式

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　　许可证进入模式是契约进入模式的一种，是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿^[1]。许可证最明显的好处是能绕过进口壁垒的困扰，而且政治风险很小，但是这种方式不利于对目标国市场的营销规划和方案的控制，还可能将被许可方培养成强劲的竞争对手。

　　核心是无形资产使用权的转移。

　　其中出让无形资产的一方，称为许让方或授权方(Licensor)，而接受无形资产的一方称为受许方或受权方(Lisensee)。在授权经营条件下，通常转让的不是无形资产本身的所有权，而是使用权，故在授权经营的协议中，要规定使用的期限、使用费用的支付、使用方面的限制条件等。

　　1、独占许可：在规定区域内，被许可方独占使用权，连许可方也不能再使用。

　　2、排他许可：在规定区域内，只有许可和被许可方可以，其他第三方不能使用。

　　3、普通许可：许可方可以再转让给第三方、第四方等。

　　4、区分许可：在特定区域内的“分许可”，即被许可方可以在规定的区域内再转让给第三方。

　　5、交叉许可：相互交换技术。

　　许可证进入的优点

　　1）费用低。新技术的研究开发已经耗费了大量资金，如果再到目标国家设厂应用该技术制造则支出更大，不如迅速转让技术使用权，以分摊研究成本;

　　2）障碍少。各国对有形货物的进口限制很多，尤其非关税措施更是森严壁垒，甚至对一些产业进行特意保护，如广播、电视、电讯等。但是，各国对许可证贸易则没有严格的限制，而且许多国家还鼓励技术的输入;

　　3）风险小。当目标国家政府对外资实行征用或国有化时，直接投资的政治风险和经济损失要大于授权经营进入方式，因为后者最大损失是技术使用费。

　　许可证进入的缺点

　　1）控制力弱。供方为实施目标市场的控制，会在授权协议中订立若干条款来保证对自身权利的控制，但是，由于不是直接经营，依赖受权方是不可避免的。而受权方为追求利润可能出现的短期行为，又会使供方的信誉等受到损害;

　　2）机会成本大。垄断性授权协议规定受权方在一定地区内享有使用该技术从事独家经营的权利，这意味着供方放弃了其他的进入方式（如在该地区出口自己的产品)，故供方的机会成本会较大;

　　3）潜在竞争强。受权方利用转让的技术，经过一定时期的经营，在目标市场积累了经验，开拓了业务关系，树立了自己的形象，当协议期满时，供方想再进入该市场可能遇到的最大的竞争对手就是原来的受权方。

　　LG的“脱皮控心”战略：LG把VCD外包给中国的数千家企业，员工11万人，而利润仅仅1.1亿美元；LG把关键的芯片技术自己控制，员工700人，而利润为3.5亿美元。

　　高通公司的许可证模式

　　1.牢牢把握专利技术

　　第一点，对于高通公司来说，他们所生产的芯片他们会直接授权给手机品牌，但是手机品牌需要支付不同比例的专利费，但是它们对于其它的芯片生产厂商，他们是拒绝授权，或者只给予有限的续有权，就是确保这些芯片的专利技术牢牢地把握在自己的手中。

　　2.投入巨资用于专利和技术

　　而且高通公司每年都会继续投入巨资进行专利的生产或者技术的研发，大概这个比例占到它总的销售额的15%。

　　因为他投入了巨资，那他就创造了一些新的专利技术，这些技术给一些手机厂商去使用，就比这些手机厂商自行生产成本要低得多。

　　3.建立逆向授权保护网

　　更重要的一点就是高通公司建立了一种叫做逆向授权的保护网，这个是保护网是怎么样？就是高通公司他们跟客户签订逆向的授权合同。如果这个客户他们拥有自己的专利技术，他们可以免费的把技术纳入到高通公司的整个的技术的专利的保护网当中去。

　　只要是高通的客户，你们都可以免费使用网络上的专利技术，甚至这个网力技术可能是其他公司的专利，大家可以平等的去使用，而越过了这些所谓的专利的诉讼权。

　　但是如果你这家公司离开高通不使用高端的品牌，那你就无法去使用高通公司或者其他客户的相关专利，所以这就会对所有的成员单位形成了一种绑定，让大家牢牢地绑定在高通的专利网之中。

　　这正是如此，在过去的两2G、3G或者甚至4G时代，高通就牢牢地把握了这些手机厂商和他们使用的新派。这为什么到了5G时代，包括中国的华为公司，我们在积极的推行我们自己的芯片，就是希望能够打破这样一些被高通公司牢牢绑定的局面。

　　其他行业中的许可证商业模式

　　除了芯片行业，其实在很多行业我们也看到这样的一些局面，如果你经常使用照相机，你一定会对蔡司认证或者莱卡认证这些认证不陌生。

　　这些就是一些专业的认证机构，比如说你是一个生产镜头的企业，如果你经过了蔡司他严格的生产制造的监督，最后蔡司会给你一个认证，那这个认证也确保你的镜头符合一定的标准，也会使得用户更加容易去接受你的产品。

　　除此之外还有莱卡，莱卡的认证使用在照相机上，同时包括像华为在使用徕卡的照相机镜头的时候也用到了徕卡的认证。

　　所以包括高通包括徕卡和包括蔡司这些公司，他们所说的一件事情就是他们专注在技术的研发上，他们把这种技术研发形成了一种标准的体系，而其他的公司想要使用他们这种专利技术的话，就要为专利技术付费，这就是一种我们所谓的许可证的商业模式。

　　如果在此基础上建立了这种专利的生态，其实对于一家企业来说就是非常有优势的，因为制定标准是在整个生态当中最有话语权和决定权的企业。