行業競爭生態

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　　行業競爭生態是指由行業中競爭對手的數量多少、強弱分佈、爭奪目標的數量及集中程度等構成的競爭態勢。

　　為什麼有些行業“風平浪靜”，有些行業則“狼煙四起”。美國營銷專家布魯斯·亨德森認為這主要取決於行業的“競爭平衡”或競爭生態。行業競爭生態包括以下幾種類型。

　　(一)競爭對手情況相近

　　如果競爭者彼此的強弱情況相近，並以同一種方式謀生，那麼，它們之間的平衡就是不穩定的。通常，在競爭能力處於均衡的行業中存在著無休止的衝突。如我國的家用電器行業、鋼鐵行業、民用航空業、紡織業、汽車行業等。在這種情況下，如果有一家生產能力過剩的企業降低了價格，競爭平衡就會被打破，其他企業多數情況下會迅速跟進，甚至後降價企業有更大的降價幅度。這就解釋了為什麼這些行業頻繁爆發價格戰。

　　(二)行業競爭集中於一個關鍵因素

　　如果一個行業競爭的焦點集中於一個關鍵因素，如成本、質量或服務等，那麼，競爭者之間的平衡就是不穩定的。在一個成本主要由規模經濟、技術水平、工藝流程、營銷渠道等決定的同質化行業中，任何取得成本突破的公司都可能採取價格競爭手段，試圖利用成本優勢以獲得更大的市場份額，從而引發一場殘酷的價格戰。

　　(三)行業競爭集中於多個關鍵因素

　　如果有多項因素成為競爭的決定性因素，各個競爭者都能有某些有利條件並對某些顧客形成吸引力，那麼，該行業就可能因為差異化而形成相對穩定的競爭格局。可以形成有利條件的因素越多，行業中能夠共存的競爭者數量就越多。各個競爭者因為差異化，可價值評價也有很大差異，則該行業中的競爭者就能形成長期共存的關係。

　　(四)競爭性變數多少

　　競爭性變數起決定作用的數目越少，競爭者的數目就越少；競爭性變數起決定作用的數目越多，競爭者的數目就越多。如果只有一個因素起決定作用，那麼，競爭的最後結果必然是競爭者只剩下兩三個。例如當今世界生產航空客機的主要企業只剩下美國波音公司和歐洲空中客車兩家；各國的汽車製造企業也通常只有幾家。相信中國的汽車製造業過若幹年以後，也可能只剩下數家。