降價幅度

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降價幅度

  降價幅度是指降價前的產品價格與降價後的產品價格的差的大小。差越大,表示幅度越高,差越小,則表示幅度越低。

降價幅度的內容[1]

  降價幅度。零售商在降價的過程中還要考慮降低幅度的問題。降價幅度雖然沒有什麼規則,但是過度的降價卻會影響到零售商應獲得的利潤,甚至會影響消費者對商店的看法與評價。目前,對於降價幅度存在著以下兩種看法:①大幅度降價,吸引消費者;②較小幅度降價,保證應獲得的收入和利潤。

  事實上,降價幅度的大小,又受以下幾個因素的影響。

  (1)商品的時尚性、季節性等。高度不經久性的商品,尤其是時尚性商品,在流行期末要進行大幅度降價,以清理存貨。在美國,流行性或季節性的商品通常要在最初的標價上降價25%~50%,常用品在最初價的基礎上降低10%~15%,才能使顧客感興趣。

  (2)商品的原始售價。原始的售價高,降低的幅度小,不能夠使顧客產生興趣;如原價是100元,降價5元,人們不會感興趣;如果原價20元,降價5元,就會刺激購買,有利於零售商清理存貨。降價的幅度應該在原價的基礎上最少降低15%的幅度。

  (3)銷售時間。商品銷售季節、銷售時間不同,降價的幅度也就會有所不同。早降價商品降價幅度小,並且有時問繼續降低價格;遲降價的商品降價幅度大,這樣才會刺激銷售。

參考文獻

  1. 趙晶編著.零售營銷學.清華大學出版社,2004年09月第1版.
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