降价幅度

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降价幅度

  降价幅度是指降价前的产品价格与降价后的产品价格的差的大小。差越大,表示幅度越高,差越小,则表示幅度越低。

降价幅度的内容[1]

  降价幅度。零售商在降价的过程中还要考虑降低幅度的问题。降价幅度虽然没有什么规则,但是过度的降价却会影响到零售商应获得的利润,甚至会影响消费者对商店的看法与评价。目前,对于降价幅度存在着以下两种看法:①大幅度降价,吸引消费者;②较小幅度降价,保证应获得的收入和利润。

  事实上,降价幅度的大小,又受以下几个因素的影响。

  (1)商品的时尚性、季节性等。高度不经久性的商品,尤其是时尚性商品,在流行期末要进行大幅度降价,以清理存货。在美国,流行性或季节性的商品通常要在最初的标价上降价25%~50%,常用品在最初价的基础上降低10%~15%,才能使顾客感兴趣。

  (2)商品的原始售价。原始的售价高,降低的幅度小,不能够使顾客产生兴趣;如原价是100元,降价5元,人们不会感兴趣;如果原价20元,降价5元,就会刺激购买,有利于零售商清理存货。降价的幅度应该在原价的基础上最少降低15%的幅度。

  (3)销售时间。商品销售季节、销售时间不同,降价的幅度也就会有所不同。早降价商品降价幅度小,并且有时问继续降低价格;迟降价的商品降价幅度大,这样才会刺激销售。

参考文献

  1. 赵晶编著.零售营销学.清华大学出版社,2004年09月第1版.
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