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蜜月成交法

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什麼是蜜月成交法

  蜜月成交法是指在一方(男方或女方)猶豫之際,首先博得另一方的好感,由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是“戰略聯盟”。

蜜月成交法的運用[1]

  蜜月成交法對年輕的夫妻尤為有效。比如,對於一對來訪售樓處的恩恩愛愛的小夫妻,當他們的意見出現分歧時,你可以從他們的甜蜜之處尋找突破口,比如“你們在一起可真和諧、完美。你們結婚幾年了?三年呀?不會吧,看起來還像在度蜜月。為什麼不考慮把愛巢搬到這裡來呢?只有×××這樣的項目才會陪襯你們的愛情,溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻,但是記住,人在受到稱贊時是分不清真實和夢境的,當然,在稱贊時,你必須做出認真、嚴肅的姿態,千萬不要讓人覺得皮笑肉不笑的。

蜜月成交法案例[1]

  售樓人員:“王先生,王太太,你們還有什麼疑問嗎?”

  客戶(王先生):“我們還是再看看吧,廳太小了,不夠氣派。”

  客戶(王太太):“廳不小了,我們又不是要在家裡開舞會。”

  客戶(王先生):“如果有客人來了,那麼小氣的廳多寒酸!”

  客戶(王太太):“現在大家要聚會都會到外面去,來客人也不會一下就來七八個吧?再說了,廳大了面積就要多一二十平方米,咱們的月供壓力會很大的呀!”

  售樓人員:“王先生,王太太,你們真甜蜜,互相尊重,著實讓人羡慕。”

  隨即轉向王太太:“王太太,剛剛聽您說,你們準備要孩子了?”

  客戶(王太太):“是啊,太晚要孩子可不好。孩子一齣生,費用可就大了,還是得省點花,多攢些錢,我可不想生了孩子後天天為錢發愁。”

  售樓人員:“那也是。我一個小姐妹年初剛生了孩子,現在每個月光給小孩買奶粉都要上千元呢。”;

  客戶(王太太):“對呀,生個小孩太費錢了,所以我想還是,先買套小點的房子,不要給自己太大的壓力。以後有了錢想要大房子再換唄。”

  售樓人員:“這個想法是對的,現在的新婚夫婦買房更多地是為了過渡之用,並不是說一輩子就要住這樣的房子。當然了,男人都希望房子能夠氣派些,這也是可以理解的,不過我想還是先穩重些好。”

  隨即轉向王先生:“王先生,您認為呢?您太太這是體貼您,聽她的不會有錯的。”

  客戶(王先生):“好吧,她喜歡小的就小的吧。”

  售樓人員(轉向王太太):“王太太,您看,您的先生同意了,咱們現在是不是可以下定金了,這種戶型可是很搶手的哦。”

  客戶(王太太):“好吧,我看房子也看累了,就這一套吧。”

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 範志德編著.售樓技巧 售樓人員的38堂必修課.機械工業出版社,2008.1.
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