策略性陳列

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　策略性陳列是指為了取得優於同行或競爭品牌的優勢或突出表現品牌個性而採取的競爭性陳列方式。

　　競爭性陳列策略主要有生動化、差異化和毗鄰陳列等方式。

　　此外，價格標簽的陳列是附屬品陳列，但是，價格標簽的陳列對促進產品銷售有顯著效果，所以，價格標簽的陳列也是策略性陳列的手段之一。

　　1．生動化陳列

　　生動化陳列是為了突出產品的性能特點、消費者利益點，生動傳達品牌理念和表現產品的外在美，利用聲、光、電、色彩或多媒體等多種形式，讓產品動起來、響起來、香起來、美起來，利用多媒體技術進行演示，產品“自我介紹”或與顧客自動雙向交流。

　　2．差異化陳列

　　差異化陳列是針對同行或競爭品牌的陳列方式，專門設計一種區別於同行或競爭品牌的陳列方式，設計原則上要比同行產品的陳列在效果上更突出、更美觀、更有品味，或者占據更好的位置、更大的空問。

　　3．毗鄰陳列

　　毗鄰陳列策略一般用於相對弱勢的品牌(追隨品牌)，緊鄰市場領導品牌或暢銷品牌擺放的陳列方式，也有人稱之為借勢陳列。這種方式有時也用於本企業的滯銷產品，與本企業的暢銷產品陳列在一起，應用這一方法要註意維護暢銷產品的形象，不能顧此失彼。

　　4．價格標簽的陳列

　　價格標簽不僅是向顧客明示產品的價格，更重要的是利用顧客的心理，通過價格標簽的展示，向顧客傳達產品貨真價實，而且比其他商店便宜的信息。因此，價格標簽的陳列要註意以下幾點：

　　價格標識清楚，通過色彩或字型大小突出價格數字；正常銷售的產品，價格數字要書寫正規，最好是列印方式，以示其真實可靠。如果是優惠價格，要在標簽上划去原價，用手寫體註明新價，表示降價的臨時性，欲購從速，過期不候；

　　有的商店喜歡用“打折”或用百分數表示產品價格的優惠，這樣不如直接標明產品原價和新價效果更為直接有效；

　　價格標簽一般放置在產品錶面，或產品附近，要求位置醒目，容易看到；

　　價格標簽也能促進銷售：

　　根據顧客求廉的普遍心理，給顧客造成產品價格普遍低於他人的印象，對吸引回頭客、增加客流量效果顯著；

　　將標有優惠價格的標簽放大幾十倍，用鮮亮突出的黃色為標簽的底色，明確標明原價和優惠價，同一優惠價產品連同價格標簽分散放置多處，這樣，多種優惠產品佈滿了整個營業廳，處處給人以優惠的印象。