策略性陈列

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什么是策略性陈列

  策略性陈列是指为了取得优于同行或竞争品牌的优势或突出表现品牌个性而采取的竞争性陈列方式。

策略性陈列的方式[1]

  竞争性陈列策略主要有生动化、差异化和毗邻陈列等方式。

  此外,价格标签的陈列是附属品陈列,但是,价格标签的陈列对促进产品销售有显著效果,所以,价格标签的陈列也是策略性陈列的手段之一。

  1.生动化陈列

  生动化陈列是为了突出产品的性能特点、消费者利益点,生动传达品牌理念和表现产品的外在美,利用声、光、电、色彩或多媒体等多种形式,让产品动起来、响起来、香起来、美起来,利用多媒体技术进行演示,产品“自我介绍”或与顾客自动双向交流。

  2.差异化陈列

  差异化陈列是针对同行或竞争品牌的陈列方式,专门设计一种区别于同行或竞争品牌的陈列方式,设计原则上要比同行产品的陈列在效果上更突出、更美观、更有品味,或者占据更好的位置、更大的空问。

  3.毗邻陈列

  毗邻陈列策略一般用于相对弱势的品牌(追随品牌),紧邻市场领导品牌或畅销品牌摆放的陈列方式,也有人称之为借势陈列。这种方式有时也用于本企业滞销产品,与本企业的畅销产品陈列在一起,应用这一方法要注意维护畅销产品的形象,不能顾此失彼。

  4.价格标签的陈列

  价格标签不仅是向顾客明示产品的价格,更重要的是利用顾客的心理,通过价格标签的展示,向顾客传达产品货真价实,而且比其他商店便宜的信息。因此,价格标签的陈列要注意以下几点:

  价格标识清楚,通过色彩或字号突出价格数字;正常销售的产品,价格数字要书写正规,最好是打印方式,以示其真实可靠。如果是优惠价格,要在标签上划去原价,用手写体注明新价,表示降价的临时性,欲购从速,过期不候;

  有的商店喜欢用“打折”或用百分数表示产品价格的优惠,这样不如直接标明产品原价和新价效果更为直接有效;

  价格标签一般放置在产品表面,或产品附近,要求位置醒目,容易看到;

  价格标签也能促进销售

  根据顾客求廉的普遍心理,给顾客造成产品价格普遍低于他人的印象,对吸引回头客、增加客流量效果显著;

  将标有优惠价格的标签放大几十倍,用鲜亮突出的黄色为标签的底色,明确标明原价和优惠价,同一优惠价产品连同价格标签分散放置多处,这样,多种优惠产品布满了整个营业厅,处处给人以优惠的印象。

参考文献

  1. 李传江编著,终端营销,中国经济出版社,2006年01月第1版,第67页
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