科計談判

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科技談判(Science Negotiation、Technology Negotiation)

目錄

什麼是科技談判

  科技談判是指當事人就技術開發技術轉讓技術咨詢服務等問題相互之間權利和義務而進行的談判

  談判的內容往往既包括機器、設備、原材料等有形商品的買賣,也包括科技成果的交易。一般將機器設備等叫做硬體,將科技知識叫做軟體。只有談判的標的物主要是軟體時,才能稱之為科技談判。

科技談判的特點

  (1)主體客體的多樣。

  主體可以是法人、其他組織、自然人

  客體的多樣性表現為:實質性的談判內容涉及到技術、經濟、法律等方面。

  (2)標的價格的複雜性。

  科技談判的的價格計算沒有統一的現在的標準。當事人必鬚根據市場需要、成本大小、經濟效益、風險責任、與同類技術相比較等多種因素協商確定。

  (3)權益關係的持續性

  科技談判一般並不發展成果所有權的轉移,購買者在使用許可權上要受到某些制約,如技術轉讓就是一方允許另一方在一定條件下使用他所擁有的技術

  (4)準備工作的嚴謹性

  對於技術轉讓,各國政府都持謹慎態度,因此科技談判的準備工作必須履行相關的手續。在國際科技貿易中,轉讓技術的一方,一般也需要主管部門的審批才能進行談判。

  (5)談判原則性的特殊性

  除了遵循談判的基本原則外,科技談判必須遵循有利於科學技術進步的原則和加速科技成果的轉化,應用和推廣原則。

科技談判的內容

  • 項目名稱;
  • 標的內容;
  • 履行的計劃、進度、期限、地點、地域和方式;
  • 技術情報和資料保密;
  • 風險責任承擔;
  • 技術成果的歸屬和分享;
  • 驗收標準和方法;
  • 價款和報酬及其交付方式;
  • 違約金或者損失賠償的計算方法;
  • 解決爭議的方法;
  • 名詞術語的解釋。

科技談判的類型[1]

  • 技術咨詢談判:是指當事人就為特定技術項目提供可行性論證、技術預測、專題技術調查、分析評價報告和為此支付報酬的問題而進行的談判。
  • 技術服務談判:是指當事人就解決特定技術和為此支付報酬的問題而進行的談判。包括技術輔助服務談判、技術中介談判和技術培訓談判。

科技談判的作用

  • 促進科技成果的轉化;
  • 調動科研人員積極性;
  • 促進橫向聯合與協作。

參考文獻

  1. 扶剛.領導政務通 機關事務 捲三[M].線裝書局,2008
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