科计谈判

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科技谈判(Science Negotiation、Technology Negotiation)

目录

什么是科技谈判

  科技谈判是指当事人就技术开发技术转让技术咨询服务等问题相互之间权利和义务而进行的谈判

  谈判的内容往往既包括机器、设备、原材料等有形商品的买卖,也包括科技成果的交易。一般将机器设备等叫做硬件,将科技知识叫做软件。只有谈判的标的物主要是软件时,才能称之为科技谈判。

科技谈判的特点

  (1)主体客体的多样。

  主体可以是法人、其他组织、自然人

  客体的多样性表现为:实质性的谈判内容涉及到技术、经济、法律等方面。

  (2)标的价格的复杂性。

  科技谈判的的价格计算没有统一的现在的标准。当事人必须根据市场需要、成本大小、经济效益、风险责任、与同类技术相比较等多种因素协商确定。

  (3)权益关系的持续性

  科技谈判一般并不发展成果所有权的转移,购买者在使用权限上要受到某些制约,如技术转让就是一方允许另一方在一定条件下使用他所拥有的技术

  (4)准备工作的严谨性

  对于技术转让,各国政府都持谨慎态度,因此科技谈判的准备工作必须履行相关的手续。在国际科技贸易中,转让技术的一方,一般也需要主管部门的审批才能进行谈判。

  (5)谈判原则性的特殊性

  除了遵循谈判的基本原则外,科技谈判必须遵循有利于科学技术进步的原则和加速科技成果的转化,应用和推广原则。

科技谈判的内容

  • 项目名称;
  • 标的内容;
  • 履行的计划、进度、期限、地点、地域和方式;
  • 技术情报和资料保密;
  • 风险责任承担;
  • 技术成果的归属和分享;
  • 验收标准和方法;
  • 价款和报酬及其交付方式;
  • 违约金或者损失赔偿的计算方法;
  • 解决争议的方法;
  • 名词术语的解释。

科技谈判的类型[1]

  • 技术咨询谈判:是指当事人就为特定技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告和为此支付报酬的问题而进行的谈判。
  • 技术服务谈判:是指当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判。包括技术辅助服务谈判、技术中介谈判和技术培训谈判。

科技谈判的作用

  • 促进科技成果的转化;
  • 调动科研人员积极性;
  • 促进横向联合与协作。

参考文献

  1. 扶刚.领导政务通 机关事务 卷三[M].线装书局,2008
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