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直線品牌戰略

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目錄

什麼是直線品牌戰略[1]

  1981年葛萊德實驗室上市了一種頭髮再生劑,命名為佛樂停。市場反應良好,銷售量迅速增加,占據了55%的市場份額。然而,消費者並不僅僅需要一種商品,他們寫信給葛萊德實驗室,希望他們提供能用於頭髮再生的其他用品。1982年實驗室推出了具有同等功效的洗髮水護髮素

  從上面的事例中就可以看出直線品牌戰略的定義:直線品牌戰略是指採用同一個品牌名稱生產能滿足類似需求的相關產品的品牌戰略

直線品牌戰略的評價[1]

  應當明確,採用直線品牌戰略的產品之間首先是有很強的相關性,其次是要為瞭解決一個共同的需求。我們國內的“雷達”實施的就是直線品牌戰略,它的蚊香加熱器,電蚊香片,蚊香水,防咬水等相關性很強,也都是為了一個目的。

  這種戰略的優勢很明顯,比如為了滿足同種需求推出諸多產品,有利於形成良好的企業形象。產品之間的相關性使推出新的產品變得比較容易,能減少相當一部分推廣費用。

  但是,產品的相關性同時限制了品牌的遠期擴展。另一方面,由於產品之間是相似的,當發明出有重大革新的產品時,為了保持現有產品的利潤率,往往推遲投向市場,從而限制了品牌的發展。

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 田地.論品牌戰略問題[J].商業文化,1999年02期
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