巴利

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巴利品牌官方網站網址:http://www.bally.com/ 英文

　　Bally是一傢具有150年曆史的世界頂級品牌，1851年由Carl Franz Bally所創立。經過數年如一日的不懈努力研發，其品牌已經躋身世界頂級品牌行列。它“出身寒微”，誕生於瑞士的一個小村莊的一間絲帶製作場。

那年，Carl Franz Bally買了一雙手制皮鞋送給太太作為禮物，其精緻的做工讓Bally對製鞋發生了濃厚興趣，進而鑽研製鞋技術並開設首間皮鞋作坊，後來發展為批量生產。

　　Bally的製鞋技術一流為世界所公認。在Bally鞋類博物館，竟然可以看到公元前1320-1085年間古埃及的Palm Shoe，還有15-18世紀的鞋狀飲用器皿。

　　由於Bally出色的設計和精湛的工藝，Bally已經在世界高爾夫業界甚至在世界男子、女子巡迴賽職業選手之間也獲得了崇高的聲譽和地位。在Bally鞋類博物館還可以看到1880-1885的Bally製造的女式鞋子，那種做工和款式現在看起來都不覺得過時，時空機器並沒有使它花容失色，堪稱“經典”。

　　Bally鞋類、皮製品和衣服聞名於世。但以前的產品還沒有專門面向高爾夫市場的。Bally Golf 是皮革用具商的分支機構。現在，Bally瑞士公司總部是商標持有人，德國Spirit of Golf是Bally Golf品牌授權人，該公司擁有Bally Golf品牌全球生產和銷售權。

　　欲在高爾夫市場有所作為，採取了一系列策略進軍這個利潤空間很大的市場，以迅雷不及掩耳之勢攻剋了這一高爾夫服飾“高地”。它的“護身符”主要是：悠久歷史、先進技術、策略廣告和文化品味。下麵我們試著看看Bally Golf品牌的成功之道。

　　Bally善於運用自己已有的資產。資產包括土地、機器等硬資產，也包括品牌和技術等軟資產。耐用的、適於某一特定市場的，難以購買的資源可以給公司帶來巨大的競爭優勢。

　　因鞋類、皮製品和衣服聞名於世的Bally有悠久的歷史，是世界頂級品牌。

　　這是筆巨大的資產，尤其是它為世人所公認的製鞋技術在消費者心目中享有崇高的聲望。難怪Bally的高爾夫球鞋甫一問世，立即大受歡迎。一家女性高爾夫球鞋專賣店店主說：“當顧客聽說有Bally高爾夫鞋出售時，她們就來看有些什麼產品賣，簡直門庭若市。”

　　Bally的其他皮革產品及服裝都同樣出色。這是Bally善於依存自己已有的品牌優勢，著力研發於銷售，發揮“暈輪效應”，將產業橫向擴展，開發了其它系列的結果。

　　中國有句話“愛屋及烏”，西方人也說“Love me， love my dog”。這本是嘲諷那些盲從者的，但既然這句話經久不衰，說明有時人們確實懶於思考。在廣告無處不在的今天，人們與其花時間去問明每個廣告的真實性，不如忠實於已用過的好品牌。Bally Golf正是基於顧客這種心理，利用自己150多年形成的品牌形象迅速獲得了消費者的認同。

　　單靠“歷史悠久”幾個字眼打天下肯定不行，“倚老賣老”只會落人笑柄。那麼，Bally還有什麼“絕招”？

　　Bally Golf服飾將最好的技術和高爾夫時尚健康的主題完美地融合在一起。Bally Golf風格自然，品質優良，無論怎樣拉伸和劃撥都完好無損，多輪比賽下來，甚至惡劣天氣下其品質和外觀都恆定不變。

　　下麵試以球鞋和球衣來說說Bally Golf採用的先進技術。

　　先以Bally Golf球鞋為例。Bally Golf球鞋採用先進的技術和工藝製造。擁有獲得專利的Bally彈性材料技術(Bally Golf Flexitect Technology)。針對腳的不同寬度，設計了三種鞋底鑲嵌物。

　　設計以人為本，腳掌前端和腳後跟有考慮周全的墊子，特別合腳，還可以調節腳掌濕度，Bally球鞋是僅有的幾個採用整形軟墊的高爾夫球鞋。

　　Bally Golf球鞋的外底功能極佳，為超薄設計，採用Bally Flexitec技術，彈性極好的鋼片，特別柔軟，壓力易於分佈。較之其他球鞋，腳掌可以更接近地面6毫米，可使站姿更穩，擊球更準確。採用了Bayer的Desmopan(r)材料，技術含量很高，耐磨、防潮、抗腐蝕、不怕油污。而它的防水布料100%防水，球場上的雨水和露水都不影響打球。

　　Bally Golf球鞋的型號多種多樣，款式獨特。從新古典風格球鞋到風靡世界的現代風格球鞋，應有盡有。這使各種愛好的高爾夫球手都可以找到稱心如意的鞋子。

　　再說說球服。Bally Golf在設計和功能方面設置了新的設計標準。球服用料為功能性面料，智能裁剪，保證穿著的最大舒適度，全天候均可打球。

　　球服面料為Rayon/Lycra 纖維，質輕、柔軟、伸縮性良好，保證運動最大的舒適度和靈活性。還採用最新技術，為針織衣物開發了Cool Labo(tm) 面料。其特點有：透氣，保持穿著涼爽、舒適；吸汗，速度是普通棉質球服的三倍。有效過慮92%的紫外線。Du Pont Coolmax 也不錯，纖維延展特性好，可以將身體的濕度轉移到纖維的外層，外層可以比任何其他材料幹得快。

　　高爾夫運動中要求皮膚暴露在戶外的時間特別長，動作多，幅度大，這些材料就是充分考慮到了高爾夫的需要。

　　Bally Golf技術優勢不言自明。然而，單靠技術起家的企業猶如偏食而發育不良的孩子，不久之後各種疾病將接踵而來。德國哲學家海德格爾在半個世紀前也曾哀嘆說：“技術的白晝等於人類的黑暗”。

　　可Bally Golf的新技術並沒有帶給人類黑暗，相反，它使人類感覺陽光更燦爛。但Bally Golf成功的原因還遠不止此。接下來我們可以看到，借用明星找到Bally與高爾夫的契合點是其又一“護身符”。

　　尼克-法爾多(Nick Faldo)

　　Bally聘請尼克擔任Bally Golf技術總監10年，主要從事新產品的研究與開發。他還將幫助設計高爾夫球服、鞋子和配飾，即以其姓氏命名的Faldo 系列產品。另外，尼克-法爾多還將參加RLC促銷和各種市場活動。此舉利用了尼克?佛度的知名度使人們迅速認同了Bally 的高爾夫專業品味，使Bally Golf順利跨入了高爾夫行業。

　　當尼克-法爾多高爾夫生涯走到頂峰時，他的商業生涯卻正在開始，涉獵了球場設計、專賣店和高爾夫教學機構等行業和領域。他曾獲6個職業大賽冠軍(包括三個美國名人賽和三個英國公開賽冠軍)，是歐洲最受景仰的高爾夫球手之一。他1957年出生於英國赫特福特郡(Hertfordshire)的衛爾溫花園城(Welwyn Garden City)。

　　“我們得依靠這匹黑馬，我們對他的信任仿佛與生既來。”Ralph Libonati公司的Stephen Libonati說道，“尼克在NBC和ESPN電視臺的收視率很高。他那拼搏的精神猶如熠熠明星照耀著人們前行的道路。”

　　在2001年的美國公開賽(U.S. Open)上，尼克身著自己參與設計的Bally Golf球鞋和球服在第三天打出了最好的成績：在第66洞打出了最低桿數，將泰格-伍茲(Tiger Woods)、菲爾-米克爾森(Phil Mickelson) 和瑟吉歐?賈西亞(Sergio Garcia)甩在身後。

　　詹尼弗-羅莎爾絲(Jennifer Rosales)

　　2004年，在Chick-Fil-A慈善高球錦標賽(Chick-Fil-A Charity Championship)上，她身著Bally的橙色T恤和時尚的尼龍運動褲參賽。Bally正式與LPGA新秀詹尼弗簽下合約。

　　“現在我和Bally簽約了。Bally一直想給我設計流行的款式，實際上他們現在做得很成功。每個月我的衣服都在更新，我非常高興。”

　　黑髮褐眼的詹尼弗身高5'5"，1978年9月出生於菲律賓首都馬尼拉(Manila，Phillipines)，畢業於南加利福尼亞大學(the University of Southern California)。她12歲開始打球，曾獲得5個菲律賓女子業餘公開賽冠軍。2000年轉入女子職業選手。

　　她曾在2002年的美國公開賽(U.S. Open)上進入前10名。2000年第一次參加公開賽，獲得併列第12的成績。2003年曾獲得併列第13的成績。2004年的Chick-Fil-A慈善高球錦標賽冠軍是她獲得的第一個LPGA巡迴賽冠軍。

　　活潑美麗的詹尼弗為Bally註入了青春活力。

　　Bally獲得了明星也就獲得了“民心”。至此，尼克-法爾多的專業氣質和珍妮弗的青春氣息使Bally Golf品牌含金量更高了。

　　明星撐腰，Bally Golf也許應該滿足了。但Bally就是Bally，它永遠居安思危，遠瞻未來——

　　加拿大著名傳播學家麥克盧漢將衣服看作“皮膚的延伸”，認為衣服“既可以被視為一種熱量控制機制，又可以被看作是社會中自我界定的手段”。事實上，Bally Golf已經自覺地達到了這兩個要求。前者上文已經述及，不再贅述，現在從文化(即意義消費)的角度闡述之。

　　麥克盧漢認為，“過去的若幹世紀中，我們從頭到腳都緊緊包裹在衣服里，包圍在統一的視覺空間中。現在的電力時代把我們引入一個新的世界，在這裡我們將以整個的體表生活、呼吸和傾聽。”

　　穿上Bally Golf的服裝，使人覺得舒適透氣，運動靈活，真的融入了大自然。中國人“天人一體”的思想在Bally Golf上得以凸現。

　　麥氏還認為：“在服飾和住宅中，都會興起許多崇尚新奇的熱情，各種功能的最終平衡都會使大量新興的禮儀逐漸被人拋棄。”

　　美國學者J•伯德利亞爾指出，現代社會的消費實際上已經超過實際需求的滿足，變成了享受物品“意義”的消費。換句話說，已經由物質的消費變成了精神的消費。人們購買某種商品或服務主要不是為了它的實用價值，而是為了尋找某種“感覺”，體驗某種“意境”，追求某種“意義”。

　　成功的商家不單從硬環境去打造品牌，Bally Golf就是這樣，它生產高爾夫球服也生產自然、健康等時尚的理念。這不僅極大地增加了產品的附加值，也徹底摒棄了“無姦不商”的陳腐觀念。

　　伯德利亞爾認為，由於消費的符號化和象徵化，現代社會的消費傳播越來越體現出“差異化”特點，即追求個性和與眾不同，所謂的“風格傳播”的特點越來越突出。

　　在發達國家高爾夫已經成為普羅大眾的活動，經歷瞭解構主義思潮洗禮的現代社會已經更崇尚平民性，所以Bally Golf並不過分強調“尊貴”、“顯赫”之類的主題，相反，它的面料設計都遵循自然和諧，有品味而不自以為是，有個性而不擺花架子，其品牌影響力自然而然深入人心。

　　自主研發才是硬道理

　　現在，許多商家缺乏自主研發能力，東施效顰，仿冒別人，產品硬生生如沒有精神的木偶，此其一；其二，仿冒產品還弄得商家自己好似體弱多病的克隆羊，打針吃藥也免不了夭折的厄運。

　　商家沒有自主研發能力遲早會被逐出市場。

　　要想基業常青，仿冒絕非長久之計。仿冒者能仿其形，不能仿其神。要複製一個包含許多獨特能力和創新能力的品牌難上加難，從這個意義上說，Bally Golf是難以複製和效仿的。正是這樣，Bally Golf在充滿變數的世界高爾夫服飾市場中能夠如魚得水。

　　要想獨步江湖，不身懷絕技豈不滑稽？

　　國外眾多高爾夫服飾生產廠商已將目光瞄準中國。世界範圍內的高爾夫市服飾品牌競爭正在加劇，這必然要求中國商家順應這一時勢，走自主研發的道路。