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疲軟產品

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疲軟產品(Weak Products)

目錄

什麼是疲軟產品

  疲軟產品是指銷售不暢,已進入衰退階段的老產品。

疲軟產品的識別

  識別疲軟產品。第一任務是建立識別疲軟產品的制度。公司任命一個有營銷、研究與開發、製造和財務代表參加的產品審查委員會;這個委員會擬定一套識別疲軟產品的制度;審計辦公室提供每種產品的資料,包括產品的市場規模市場份額、價格、成本和利潤方面的動向;讓這些信息經電子電腦程式分析,確定出可疑產品。其標準包括銷售疲軟的年數、市場份額的趨勢、毛利和投資報酬。把列在可疑表上的產品向負責經理們報告。由這些經理填寫評估表,說明在營銷戰略不修改和修改後的情況下銷售和利潤的前景。產品審查委員會審核這些信每並對每一可疑產品提出建議——繼續保留該產品、 修改它的營銷戰略或放棄它。

  研究證據顯示,與沒有去除產品程式的公司相比,那些有正式程式的公司放棄產品的速度更快。這就使得管理工作更有效率。

疲軟產品淘汰策略

  1.即時淘汰策略

  當出現下列情況時,對疲軟產品應即時予以淘汰;

  (1)市場環境急驟惡化導致銷售量迅速下降,產品滯銷,大量積壓;或是銷售價格不得不降低到小於變動成本額。

  (2)新一代產品能占有較多的市場份額,足以實現企業的經營目標

  (3)老產品的經營條件對新產品經營發展較為實用。

  2.逐步淘汰策略

  當出現下列情況時,對疲軟產品應取逐步淘汰策略。

  (1)產品的銷售價格降低到仍大於變動成本額時,能保持正常的銷售量。

  (2)新一代產品尚未通過引入試銷或試銷不成功。

  (3)銷售利潤額雖很少甚至虧本,但仍為消費者所需要。

  3.滯留觀望策略

  對疲軟產品讓其繼續保留在產品線上,等待市場環境的進一步變化,再作審定。

  採取滯留觀望策略須以下列三項條件為基礎:

  (1)產品進入衰退階段是由於市場競爭態勢激烈所致。在激烈的競爭面前,會有很多企業急於將不能獲利的疲軟產品予以淘汰。

  (2)企業擁有較好的經營條件,能承受疲軟產品長期虧本的風險。

  (3)企業經營的產品項目較多,能夠相互增援。

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