疲软产品

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疲软产品(Weak Products)

　　疲软产品是指销售不畅，已进入衰退阶段的老产品。

　　识别疲软产品。第一任务是建立识别疲软产品的制度。公司任命一个有营销、研究与开发、制造和财务代表参加的产品审查委员会；这个委员会拟定一套识别疲软产品的制度；审计办公室提供每种产品的资料，包括产品的市场规模、市场份额、价格、成本和利润方面的动向；让这些信息经电子计算机程序分析，确定出可疑产品。其标准包括销售疲软的年数、市场份额的趋势、毛利和投资报酬。把列在可疑表上的产品向负责经理们报告。由这些经理填写评估表，说明在营销战略不修改和修改后的情况下销售和利润的前景。产品审查委员会审核这些信每并对每一可疑产品提出建议——继续保留该产品、 修改它的营销战略或放弃它。

　　研究证据显示，与没有去除产品程序的公司相比，那些有正式程序的公司放弃产品的速度更快。这就使得管理工作更有效率。

　　1.即时淘汰策略。

　　当出现下列情况时，对疲软产品应即时予以淘汰；

　　(1)市场环境急骤恶化导致销售量迅速下降，产品滞销，大量积压；或是销售价格不得不降低到小于变动成本额。

　　(2)新一代产品能占有较多的市场份额，足以实现企业的经营目标。

　　(3)老产品的经营条件对新产品经营发展较为实用。

　　2.逐步淘汰策略。

　　当出现下列情况时，对疲软产品应取逐步淘汰策略。

　　(1)产品的销售价格降低到仍大于变动成本额时，能保持正常的销售量。

　　(2)新一代产品尚未通过引入试销或试销不成功。

　　(3)销售利润额虽很少甚至亏本，但仍为消费者所需要。

　　3.滞留观望策略。

　　对疲软产品让其继续保留在产品线上，等待市场环境的进一步变化，再作审定。

　　采取滞留观望策略须以下列三项条件为基础：

　　(1)产品进入衰退阶段是由于市场竞争态势激烈所致。在激烈的竞争面前，会有很多企业急于将不能获利的疲软产品予以淘汰。

　　(2)企业拥有较好的经营条件，能承受疲软产品长期亏本的风险。

　　(3)企业经营的产品项目较多，能够相互增援。