物流營銷預算

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　　物流營銷預算是物流企業綜合預算的重要內容，是企業投入市場營銷活動的資金使用計劃。它包括了營銷期內企業從事營銷活動所需的經費總額、使用範圍和使用方法，是企業營銷方案能否順利實施的保證。物流企業如何科學地編製物流營銷預算，是物流企業市場營銷計劃的重要內容。^[1]

　　影響物流營銷預算的因素主要包括產品因素、競爭因素、策略因素和不可控制的其他因素四個方面。

　　產品因素主要表現在兩個方面：

　　1、產品特點。不同的產品，其營銷費用的投入會有很大差別，有的產品需要大量投入營銷費用才會產生效果，而有的產品卻不需要較高的投入便可獲得較穩定的利潤。而對於正處於發展時期的物流行業來說，物流理念、物流特點、物流優勢等的發展，都需要較大的營銷費用投入才能得到大眾的認可。因此，物流企業必須重視物流物流營銷預算問題。

　　2、產品生命周期。根據產品生命周期的理論，不同的產品生命周期、營銷費用的投入也會產生不同的需要，作為正處於投入期或成長期的物流行業來說，總是需要維持較高的營銷費用預算，以便鞏固市場和拓展市場，對此，物流企業必須有一個清醒的認識。

　　市場競爭狀況會影響到行業的預算水平，因此競爭因素需要從兩個方面考慮：

　　1、競爭的激烈程度。競爭越激烈，客觀上就要求企業投入到營銷的費用越高。對物流企業而言，雖然大部分還處於低水平競爭的層次，但這種競爭卻使企業對營銷費用的投入要求較高。另外，物流行業的快速發展，也要求物流行業的單位營銷費用不斷提高。

　　2、行業預算水平。這主要是從行業本身的競爭者狀況去考慮，視競爭對手對營銷費用投入情況而變化，以利於本企業的市場占有率。

　　營銷策略對營銷費用預算的影響主要有以下幾個方面：

　　1、經過精心策劃的營銷活動，其營銷費用投入相對較少。一個現代物流企業，對營銷策劃應該做出科學的安排，這樣就會提高營銷費用的有效性，減少不必要的浪費。

　　2、經過系統策劃的營銷費用也會投入較少。用系統的眼光去運作物流企業，去運作產品銷售，就會得到企業或產品的最優組合，相對減少營銷費用，同時又可以發揮綜合迭加效應，實現物流總成本的最小化。

　　3、精確的營銷策劃會減少營銷費用。現代物流企業需要完善的營銷策劃，將恰當的理念推向恰當的市場，會得到事半功倍的效果。因此，物流企業在現代市場條件下應精心設計營銷策劃。

　　不可控制的其他因素主要是指影響物流營銷預算的其他不可控制或意外的因素，這些因素也會影響著物流營銷預算的多少。

　　在編製物流營銷預算時，為了能夠使計劃完善，很重要的問題就是預算內容的確定，物流營銷預算的內容主要有固定銷售費、變動銷售費兩種。

　　固定銷售費是指與銷售額變化無直接聯繫的費用，包括：

　　1、勞務費。即物流企業營銷人員的工資和有關營銷的其他勞務費用，可參考過去總額來定。

　　2、折舊費。即與銷售有關的固定資產的折舊，視固定資產總值和折舊率而定。

　　3、其他費用。直接用於銷售過程的相對固定的費用，如差旅費等，可參照企業過去的費用而定。

　　變動銷售費是指隨著銷售額的變化而變動的費用，包括：

　　1、銷售條件費。即要保證一定的銷售條件所需要支付的費用，它與銷售額的變化成正比。

　　2、擴大銷售費。即因產品銷售擴大（如增加運輸線路、增加停靠地點等）而相應增加的銷售費用。

　　3、材料費。即因銷售額增加而多消耗材料的費用。

　　4、促銷費。即在運作具體的營銷策略、推動產品銷售過程中所產生的費用，其預算有自己的很多途徑。

　　編製物流營銷預算，不僅要分析其影響因素，還必須採用正確的方法。物流營銷預算編製的方法主要有銷售百分比法、競爭均勢法和目標任務法三種：

　　1、銷售百分比法。就是物流企業以一定日期內營業額的一定比率估算出營銷費用總額的方法。運用該方法時應該註意物流營銷預算額度要富有彈性。

　　2、競爭均勢法。就是指根據競爭對手的營銷費用開支來確定本企業物流營銷預算的方法。運用此法要做到“知己知彼”，要切實瞭解競爭對手的重要指標，並根據彼此的比較狀況確定自己採取何種物流營銷預算。

　　3、目標任務法。就是將營銷目標分解成具體的任務，再計算出完成這些任務所需的投入資金，以此作為實施營銷方案的費用預算。目標任務法是較為科學的一種物流營銷預算方法，在運用時要註意市場和產品的市場調研，保證數據的準確性。