物流营销预算

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　　物流营销预算是物流企业综合预算的重要内容，是企业投入市场营销活动的资金使用计划。它包括了营销期内企业从事营销活动所需的经费总额、使用范围和使用方法，是企业营销方案能否顺利实施的保证。物流企业如何科学地编制物流营销预算，是物流企业市场营销计划的重要内容。^[1]

　　影响物流营销预算的因素主要包括产品因素、竞争因素、策略因素和不可控制的其他因素四个方面。

　　产品因素主要表现在两个方面：

　　1、产品特点。不同的产品，其营销费用的投入会有很大差别，有的产品需要大量投入营销费用才会产生效果，而有的产品却不需要较高的投入便可获得较稳定的利润。而对于正处于发展时期的物流行业来说，物流理念、物流特点、物流优势等的发展，都需要较大的营销费用投入才能得到大众的认可。因此，物流企业必须重视物流物流营销预算问题。

　　2、产品生命周期。根据产品生命周期的理论，不同的产品生命周期、营销费用的投入也会产生不同的需要，作为正处于投入期或成长期的物流行业来说，总是需要维持较高的营销费用预算，以便巩固市场和拓展市场，对此，物流企业必须有一个清醒的认识。

　　市场竞争状况会影响到行业的预算水平，因此竞争因素需要从两个方面考虑：

　　1、竞争的激烈程度。竞争越激烈，客观上就要求企业投入到营销的费用越高。对物流企业而言，虽然大部分还处于低水平竞争的层次，但这种竞争却使企业对营销费用的投入要求较高。另外，物流行业的快速发展，也要求物流行业的单位营销费用不断提高。

　　2、行业预算水平。这主要是从行业本身的竞争者状况去考虑，视竞争对手对营销费用投入情况而变化，以利于本企业的市场占有率。

　　营销策略对营销费用预算的影响主要有以下几个方面：

　　1、经过精心策划的营销活动，其营销费用投入相对较少。一个现代物流企业，对营销策划应该做出科学的安排，这样就会提高营销费用的有效性，减少不必要的浪费。

　　2、经过系统策划的营销费用也会投入较少。用系统的眼光去运作物流企业，去运作产品销售，就会得到企业或产品的最优组合，相对减少营销费用，同时又可以发挥综合迭加效应，实现物流总成本的最小化。

　　3、精确的营销策划会减少营销费用。现代物流企业需要完善的营销策划，将恰当的理念推向恰当的市场，会得到事半功倍的效果。因此，物流企业在现代市场条件下应精心设计营销策划。

　　不可控制的其他因素主要是指影响物流营销预算的其他不可控制或意外的因素，这些因素也会影响着物流营销预算的多少。

　　在编制物流营销预算时，为了能够使计划完善，很重要的问题就是预算内容的确定，物流营销预算的内容主要有固定销售费、变动销售费两种。

　　固定销售费是指与销售额变化无直接联系的费用，包括：

　　1、劳务费。即物流企业营销人员的工资和有关营销的其他劳务费用，可参考过去总额来定。

　　2、折旧费。即与销售有关的固定资产的折旧，视固定资产总值和折旧率而定。

　　3、其他费用。直接用于销售过程的相对固定的费用，如差旅费等，可参照企业过去的费用而定。

　　变动销售费是指随着销售额的变化而变动的费用，包括：

　　1、销售条件费。即要保证一定的销售条件所需要支付的费用，它与销售额的变化成正比。

　　2、扩大销售费。即因产品销售扩大（如增加运输线路、增加停靠地点等）而相应增加的销售费用。

　　3、材料费。即因销售额增加而多消耗材料的费用。

　　4、促销费。即在运作具体的营销策略、推动产品销售过程中所产生的费用，其预算有自己的很多途径。

　　编制物流营销预算，不仅要分析其影响因素，还必须采用正确的方法。物流营销预算编制的方法主要有销售百分比法、竞争均势法和目标任务法三种：

　　1、销售百分比法。就是物流企业以一定日期内营业额的一定比率估算出营销费用总额的方法。运用该方法时应该注意物流营销预算额度要富有弹性。

　　2、竞争均势法。就是指根据竞争对手的营销费用开支来确定本企业物流营销预算的方法。运用此法要做到“知己知彼”，要切实了解竞争对手的重要指标，并根据彼此的比较状况确定自己采取何种物流营销预算。

　　3、目标任务法。就是将营销目标分解成具体的任务，再计算出完成这些任务所需的投入资金，以此作为实施营销方案的费用预算。目标任务法是较为科学的一种物流营销预算方法，在运用时要注意市场和产品的市场调研，保证数据的准确性。