任务目标法

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目标任务法(Objective-Task Method)

　　把完成广告目标所必须进行的工作费用计算出来，它们的之和作为企业广告费用的总预算。

　　目标任务法具有较强的逻辑性和成本节约性，这是预算中使用较为广泛的一种方法，管理层需要制定沟通的目标，然后决定获取沟通目标所必要的任务，以及因此所需要的成本。通过选择实现每个目标所需的适当的促销要素。因此，目标任务法可以用于建立促销组合。操作人员必须谨慎的评价实现促销目标的方式，选择最有效的促销组合。目标任务法的效率取决于营销团队的判断力和经验，在操作中涉及到的管理者往往还有产品部门经理，分销部门经理，销售部门经理及首席执行官。

　　1.明确地确定广告目标；

　　2.决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；

　　3.估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。

　　例子：

　　如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%=89600000,那么，费用/销售额=5.6%

　　假设广告费用为2000000，广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000

　　广告的费用/销售额=5.6%

　　这种情况下，两种活动对任务的贡献是一致的。

　　否则，例如广告的收低，公司可以考虑减少广告费，增加人员销售费用。

　　这种方法要示数据充分，因而管理工作量较大，但由于它直观易懂，所以很多公司使用这种方法。

• 竞争对抗法
• 销售百分比法
• 财力承受法