極效行銷

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極效行銷

　　所謂極效行銷，就是避開傳統式行銷老路，而選擇一種極端化行銷的方法。它的特點是將產品“極品”化，從而撇取市場最極利潤，使行銷產生一種市場“極效”結果。

　　在市場營銷競爭中，會產生許多特點不同的銷售方法，極效行銷就是其中一種。極效行銷避開行業上通行的、傳統的營銷套路，而選擇一種極端的營銷方法。

　　這種營銷方法具有小額市場占有率、大市場利潤、產品質量一流、產品性能獨具特色等特點。極效營銷在市場上的運用數量不多，但成功率較高，並且能夠較快地引起人們的關註，為市場拓展打下基礎。

　　1、產品形象“極品”化。

　　要做極效行銷十分重要的一點，就是一定要把產品的形象進行“極品”化處理。營銷者要強化產品品質，改良產品包裝，優化產品宣傳。特別是在產品的包裝上更應勝人一籌。一旦產品形象“極品”化以後，才有可能產生出來市場“極效”。一般來說，一個產品的“極品”形象，應該從四個方面直接反映：一是產品品質，二是產品包裝，三是產品價格，四是售賣場所。

　　2、產品定位“極位”化。

　　做極效行銷，首先在產品定位時要把產品在“極位”處定位，要為產品尋找一個最高檔的賣點，這個賣點所瞄準的目標顧客必須是高級人士。只有“極位”化的定位，才能給人以極端的感受，使一部分人產生出極強的消費欲求。往往是“極位”化定位，才可能激發出“畸型”欲求。

　　3、產品價格“極端”化。

　　做極效行銷有一點是要特別註意的，那就是產品的市場價格符合“極品”要求。低價策略是不允許使用在這一行銷戰略上的。超高標準的“極端”定價策略才能夠填占目標顧客的“極位”心理。只有把定價“極端”化，營銷者才有可能產生出來利潤“極效”。

　　從以上三點，我們得知“極效行銷”構成了一個金三角，其三角之合力創造出市場之極大績效。（見表，極效行銷金三角構架）。

　　需要說明的是：“極效”並非特指“極大利潤”，而是指極大的市場開拓績效。通過“極效行銷”，使產品順利占據目標市場；通過“極效行銷”，使產品異軍突起，迅速攻占市場制高點。應該說，與傳統的行銷戰略相比，“極效行銷”是極具獨特性的一種策略。

　　最優品質×最好形象×最高價格= 極效行銷

　　以上基本公式中使用的是乘號，而不使用加號，表示該三個元素中如有一個元素為零，結果即等於零。

　　1、在競爭激烈的市場中使用

　　市場的瘋狂，已經無序無章。在激烈的市場競爭中，有時候如果沒有一些超常規的做法，產品就很難贏得顧客。市場侵略最難尋找的就是市場突破口，而“極效行銷”恰是一枚攻堅的炸彈。它的極端行為，最容易引起大眾的好奇，也最容易促動一部分人去“畸型”消費。所以市場競爭越激烈，就越容易使營銷指揮官走極端路線。

　　2、在產品形象提升時使用

　　產品形象關係到消費形象。產品形象不佳，消費者會因購買而染上消費不佳的形象。所以，在實際消費當中，消費者最易抵制形象不佳的產品。如果一個企業的產品淪落到如此地步，其結局一定是門可羅雀，倒閉在即。但如果提升產品形象，辦法良多，“極效行銷”僅為其一。不過值得註意的是：一個劣質形象產品，馬上實施極效行銷是不適宜的。這中間有一個形象“代溝”的問題。劣質形象是低谷，而極效行銷屬高峰線，兩者之間缺乏銜接。所以相對來說，一個無名的新品牌產品執行極效行銷，比一個不好的老品牌產品執行極效行銷成功率要大得多。

　　3、在產品上檔次時使用

　　有時候擴展企業的產品線是必要的。有些企業在一個時期內，一直在經營低檔產品或中檔產品，為了謀求生存空間和營業利潤，這個時候，市場主體可以考慮使用極效行銷戰略。但它必須有一個前提，即企業的低檔產品，或中檔產品在市場上的形象較佳，有一定的市場占有率。這樣，在企業發動極效行銷攻擊中才會被消費者較快認同，並且不會導致競爭對手的輿論攻擊。