最佳賣點

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最佳賣點（Best Selling Point，縮寫作BSP）

　　最佳賣點，也叫最有價值賣點。BSP作為一個相當有用的營銷策劃技術，由國內營銷策劃人莊一召首先提出，併在其營銷策劃實踐中被廣泛使用。

　　1、發掘出你的產品的最有價值的賣點。如果沒有，就創造。

　　2、能創造出實質賣點最好。但不管能不能創造出實質賣點，都必須創造出形式賣點。

　　3、最有價值的賣點通常只有且只需要一個，如果有併列，不要超過兩個。

　　4、最基本的形式賣點就是一句凝煉的文字。這句凝煉的文字就是產品的主打廣告語。主打廣告語必須獨特、易傳播。

　　補充說明

　　1、正常的產品都有不止一個絕對或相對的優點或優勢，但你在營銷時並不需要，也不應該、不可以面面俱到地宣傳。必須抓最有價值的賣點。一切營銷圍繞最有價值的賣點展開。

　　2、最有價值的賣點是產品最能打動目標受眾或客戶的屬物或屬性。最有價值的賣點不一定是獨一無二的實質賣點。一方面，你的產品可能沒有一個獨一無二的賣點，另一方面，你的產品也可能有多個獨一無二的賣點。當然最有價值的賣點首先要從獨一無二的實質賣點中去尋找。

　　3、最有價值的賣點同時是契合營銷主體的營銷目的的賣點。

　　4、實質賣點是產品本身所固有的賣點。形式賣點是對實質賣點的表達，包括文字、圖塑、視頻、音頻和現場演示。其中文字形式是最基本和最主要的表達形式，是必不可少的。對最有價值的賣點的宣傳需要藉助於多種形式，即便是文字形式，也並不僅僅限於一句主打廣告語，還需要其他的輔助廣告語。判斷形式賣點是否最有價值的標準是形式賣點的獨特性和傳播性。

　　5、對最有價值的賣點之外的賣點，不要通過廣告語去宣傳，這樣會模糊產品的形象，造成目標受眾或客戶對產品認知的混亂，不利於目標受眾瞭解和接受你的產品。可以通過其他形式，例如一般的介紹性文字。