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最佳賣點

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

最佳賣點(Best Selling Point,縮寫作BSP)

目錄

[隱藏]

什麼是最佳賣點

  最佳賣點,也叫最有價值賣點。BSP作為一個相當有用的營銷策劃技術,由國內營銷策劃人莊一召首先提出,併在其營銷策劃實踐中被廣泛使用。

最佳賣點營銷策劃技術的要領

  1、發掘出你的產品的最有價值的賣點。如果沒有,就創造。

  2、能創造出實質賣點最好。但不管能不能創造出實質賣點,都必須創造出形式賣點。

  3、最有價值的賣點通常只有且只需要一個,如果有併列,不要超過兩個。

  4、最基本的形式賣點就是一句凝煉的文字。這句凝煉的文字就是產品的主打廣告語。主打廣告語必須獨特、易傳播

  補充說明

  1、正常的產品都有不止一個絕對或相對的優點或優勢,但你在營銷時並不需要,也不應該、不可以面面俱到地宣傳。必須抓最有價值的賣點。一切營銷圍繞最有價值的賣點展開。

  2、最有價值的賣點是產品最能打動目標受眾或客戶的屬物或屬性。最有價值的賣點不一定是獨一無二的實質賣點。一方面,你的產品可能沒有一個獨一無二的賣點,另一方面,你的產品也可能有多個獨一無二的賣點。當然最有價值的賣點首先要從獨一無二的實質賣點中去尋找。

  3、最有價值的賣點同時是契合營銷主體的營銷目的的賣點。

  4、實質賣點是產品本身所固有的賣點。形式賣點是對實質賣點的表達,包括文字、圖塑、視頻、音頻和現場演示。其中文字形式是最基本和最主要的表達形式,是必不可少的。對最有價值的賣點的宣傳需要藉助於多種形式,即便是文字形式,也並不僅僅限於一句主打廣告語,還需要其他的輔助廣告語。判斷形式賣點是否最有價值的標準是形式賣點的獨特性和傳播性。

  5、對最有價值的賣點之外的賣點,不要通過廣告語去宣傳,這樣會模糊產品的形象,造成目標受眾或客戶對產品認知的混亂,不利於目標受眾瞭解和接受你的產品。可以通過其他形式,例如一般的介紹性文字。

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