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最佳卖点

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最佳卖点(Best Selling Point,缩写作BSP)

目录

什么是最佳卖点

  最佳卖点,也叫最有价值卖点。BSP作为一个相当有用的营销策划技术,由国内营销策划人庄一召首先提出,并在其营销策划实践中被广泛使用。

最佳卖点营销策划技术的要领

  1、发掘出你的产品的最有价值的卖点。如果没有,就创造。

  2、能创造出实质卖点最好。但不管能不能创造出实质卖点,都必须创造出形式卖点。

  3、最有价值的卖点通常只有且只需要一个,如果有并列,不要超过两个。

  4、最基本的形式卖点就是一句凝炼的文字。这句凝炼的文字就是产品的主打广告语。主打广告语必须独特、易传播

  补充说明

  1、正常的产品都有不止一个绝对或相对的优点或优势,但你在营销时并不需要,也不应该、不可以面面俱到地宣传。必须抓最有价值的卖点。一切营销围绕最有价值的卖点展开。

  2、最有价值的卖点是产品最能打动目标受众或客户的属物或属性。最有价值的卖点不一定是独一无二的实质卖点。一方面,你的产品可能没有一个独一无二的卖点,另一方面,你的产品也可能有多个独一无二的卖点。当然最有价值的卖点首先要从独一无二的实质卖点中去寻找。

  3、最有价值的卖点同时是契合营销主体的营销目的的卖点。

  4、实质卖点是产品本身所固有的卖点。形式卖点是对实质卖点的表达,包括文字、图塑、视频、音频和现场演示。其中文字形式是最基本和最主要的表达形式,是必不可少的。对最有价值的卖点的宣传需要借助于多种形式,即便是文字形式,也并不仅仅限于一句主打广告语,还需要其他的辅助广告语。判断形式卖点是否最有价值的标准是形式卖点的独特性和传播性。

  5、对最有价值的卖点之外的卖点,不要通过广告语去宣传,这样会模糊产品的形象,造成目标受众或客户对产品认知的混乱,不利于目标受众了解和接受你的产品。可以通过其他形式,例如一般的介绍性文字。

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