亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
1.32
美元(USD)
  • 美元(USD)
  • 加元(CAD)
  • 日元(JPY)
  • 英镑(GBP)
  • 欧元(EUR)
  • 澳元(AUD)
  • 新台币(TWD)
  • 港元(HKD)
  • 新加坡(SGD)
  • 菲律宾(PHP)
  • 泰铢(THB)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

顯性需求

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

顯性需求(Manifest Demand)

目錄

[隱藏]

什麼是顯性需求

  消費者需求按其是否在購買行為中表現出來分為顯性需求潛在需求

  顯性需求是指消費者意識到,並有能力購買且準備購買某種服裝的有效需求,比如消費者可能會直接說出:我口渴,要喝水;我需要一件毛衣等。企業要重點把握和領會消費者的顯性需求。

顯性需求與隱性需求

  隱性需求是指消費者沒有直接提出、不能清楚描述的需求。隱性需求來源於顯性需求,並且與顯性需求有著千絲萬縷的聯繫。 另外,在很多情況下,隱性需求是顯性需求的延續,滿足了用戶的顯性需求,其隱性需求就會提出;兩者需求的目的都是一致的,只是表現形式和具體內容不同而已。

  通常而言,顯性需求比較容易識別,可是隱性需求則比較難於辨認,但是在客戶決策時確是隱性需求起決定作用,因為隱性需求才是客戶需求的本質所在。

  舉個簡單的例子,客戶說,只要產品質量好,價格無所謂。在這句話裡邊,如果真的理解成“我提供的產品質量是最好的,價位高些他也能接受”,那這筆業務就沒什麼希望了。其實,在這句話里包含了他的兩個需求,即顯性需求是說品質要有保障,而隱性需求則是要求物美價廉。

  再從其他行業看看顯性需求與隱性需求的本質。高檔白酒目標消費者的顯性需求往往是“社交”,而其隱性需求則可能是“尊重”,如果不能有效理解消費者的隱性需求,則很難讓消費者認可你的品牌

相關條目

本條目對我有幫助4
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"顯性需求"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20