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新建渠道

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什麼是新建渠道

  新建渠道是指企業為了產品分銷建立專門的通路或網路。這種策略往往適合於規模大、實力強的企業

新建渠道的優點[1]

  (1)有利於建立市場知名度,擴大產品銷量。因為通過企業在國外自設的營銷機構,有利於專心於本企業產品營銷,對於產品打開市場、提高知名度都是十分有益的。而國外的一般營銷商,同時承銷許多產品,並不會對某一產品特別關註,這對於產品,尤其是新進入一國市場產品打開銷路、擴大影響是不利的。

  (2)有利於加強控制。首先,企業新建自己營銷渠道,可以建立相應的較為完整合理的產品線,加強產品銷售計劃實施控制,豐富產品花色和價格層次。因為國外營銷商往往出於其自身的目的,傾向推銷熱銷高利產品,這對於企業全線產品銷售是不利的。而企業自己建立營銷渠道,就可以銷售企業全部產品,市場涉及面也較廣。其次,企業通過自己新建營銷渠道,還可以切實產品質量反饋工作,控制產品質量,保證產品質量在營銷過程中不受影響。再則,企業通過自己新建營銷渠道也有利於加強產品價格控制。通過自設營銷機構,可減少中間環節,剋服由於中間環節增多,出口廠商難以控制產品最終售價的問題,有利於價格控制

  (3)有利於提供完善服務。通過企業在國外設立的營銷機構,不僅可以加強特定產品的營銷,也有利於提供完善的售後服務。因為國外中間商承銷的產品繁多,無力專心拓展某一特定產品的市場,也無法對其所承銷的產品提供完善的售後服務。

  (4)有利於企業積累國際營銷經驗。對於剛剛進入國外市場的企業來說,通過自設營銷機構還有利於企業更加接近目標市場,瞭解目標市場的情況,開展有針對性的營銷活動。而且有利於企業熟悉國外市場開拓的整個過程,積累豐富的國際營銷經驗,為進一步拓展國際市場奠定良好的基礎。但是企業在國外市場上自設營銷機構,重建營銷網路的投人大成本高、風險也大。這種策略往往適合於規模大、實力強的企業。

參考文獻

  1. 莊德林主編.國際市場營銷學.大連理工大學出版社,2007.12.
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