推銷環境

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什麼是推銷環境

  推銷環境是指對影響推銷活動的各種內部條件和外部條件的總稱。

推銷環境的分類

  按推銷環境影響範圍的大小可分為:

  1.巨集觀環境

  即指影響企業推銷活動的社會性力量和因素。包括人口環境經濟環境社會文化環境、風俗習慣、宗教信仰、審美觀等等。

  2.微觀環境

  即指與企業的推銷活動直接發生關係的組織行為的力量和因素。包括顧客需求環境、競爭環境等。

推銷環境的特征

  (1)複雜多樣性

  (2)動態性

  (3)不可控性

推銷環境的分析[1]

  1.推銷環境對推銷活動的影響

  (1)目標的制定

  (2)推銷組織的設計和控制

  (3)推銷方式和方法的選擇

  2.分析推銷環境的的方法

  (1)外部環境分析法:

  威脅分析矩陣

  (2)內部環境分析法:

正確面對推銷環境的方法[1]

  企業應做到以下幾點來正確的面對推銷環境:

  (1)認識推銷環境,瞭解環境的動態穩定性;

  (2)適應推銷環境,註意後果適應、過程適應和超前適應;

  (3)採取推銷策略:積極防範策略、緩和化解策略、轉移撤退策略。

參考文獻

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y桑,寒曦.

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