推動策略
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推動策略（Push strategy）
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所謂推動策略，是指企業以中間商為主要促銷對象，通過推銷人員的工作，把產品推進分銷渠道，最終推上目標市場，推向消費者[1]。其運作程式如下圖：
推動策略運用的條件，是企業與中間商對商品的市場前景一致看好，雙方願意合作。運用推動策略對企業來說風險較小，銷售周期短，資金回收快，但同時需要中間商的理解與配合[1]。
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推動策略的適用情形[1]
一般來說，推動策略多用於以下情況的市場促銷：
1、傳播對象比較集中，目標市場的區域範圍較小。
2、處於平銷狀態，市場趨於飽和的產品。
3、品牌知名度較低的產品。
4、投放市場已有較長時間的品牌。
5、需求有較強選擇性，如化妝品。
6、顧客購買容易疲軟的產品。
7、購買動機偏於理性的產品。
8、需要較多介紹消費、使用知識的產品。
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評論(共4條)
敢問，那個圖是不是畫錯了，我也不確定哈，中間商的箭頭最後應該指向消費者（使用促銷的手段“）， 有解釋的嗎？
202.156.13.* 在 2011年9月1日 01:45 發表
敢問，那個圖是不是畫錯了，我也不確定哈，中間商的箭頭最後應該指向消費者（使用促銷的手段“）， 有解釋的嗎？
圖畫錯了，應該生產企業指向中間商，中間商指向消費者，箭頭方向都應該一致像消費者那個方向指
202.156.13.* 在 2011年9月1日 01:45 發表
圖畫錯了，應該生產企業指向中間商，中間商指向消費者，箭頭方向都應該一致像消費者那個方向指
謝謝指正，原圖已修正！
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我學習過程中說這是不公正交易行為。是嗎？為什麼？求解