推销环境

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是推销环境

  推销环境是指对影响推销活动的各种内部条件和外部条件的总称。

推销环境的分类

  按推销环境影响范围的大小可分为:

  1.宏观环境

  即指影响企业推销活动的社会性力量和因素。包括人口环境经济环境社会文化环境、风俗习惯、宗教信仰、审美观等等。

  2.微观环境

  即指与企业的推销活动直接发生关系的组织行为的力量和因素。包括顾客需求环境、竞争环境等。

推销环境的特征

  (1)复杂多样性

  (2)动态性

  (3)不可控性

推销环境的分析[1]

  1.推销环境对推销活动的影响

  (1)目标的制定

  (2)推销组织的设计和控制

  (3)推销方式和方法的选择

  2.分析推销环境的的方法

  (1)外部环境分析法:

  威胁分析矩阵

  (2)内部环境分析法:

正确面对推销环境的方法[1]

  企业应做到以下几点来正确的面对推销环境:

  (1)认识推销环境,了解环境的动态稳定性;

  (2)适应推销环境,注意后果适应、过程适应和超前适应;

  (3)采取推销策略:积极防范策略、缓和化解策略、转移撤退策略。

参考文献

本条目对我有帮助2
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

y桑,寒曦.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"推销环境"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成