批發折扣

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批發折扣(Distributor Discount)

　　批發折扣是指企業為爭取批發商或零售商更多購進自己的產品，在某一時期內可按批發商購買企業產品的數量給予一定的折扣，以鼓勵購貨者大量購買商品。

　　批發折扣可吸引中間商增加對本企業產品的進貨量，尤其是促使他們購進原先不願經營的新產品。中間商可以利用這種批發折扣，得到立即實現的利潤，以及廣告或價格上的補償，從而提高中間商銷售產品的積極性。

　　此外，批發折扣還包括生產廠家對中間商贈送樣品、紀念品，可以一次增進和穩定相互關係；發放刊物，以交流經驗；開座談會，以此幫助中間商改善經營管理、提高效率等。

　　批發折扣屬於商業折扣的一種特殊形式。主要是對中間商而言。把產品發給中間商銷售，他們採用各種促銷辦法為企業擴大銷售量。企業可根據其推銷量按不同的比例減價作為中間商的報酬。

　　例： 某企業甲產品的零售價格為100元，批發價格按15％優惠，即85元，某中間商批發1000件，則企業銷售收入為：

　　銷售收入＝1000×100×(1－15%)＝85000(元)