批发折扣

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批发折扣(Distributor Discount)

目录

什么是批发折扣[1]

  批发折扣是指企业为争取批发商零售商更多购进自己的产品,在某一时期内可按批发商购买企业产品的数量给予一定的折扣,以鼓励购货者大量购买商品。

  批发折扣可吸引中间商增加对本企业产品的进货量,尤其是促使他们购进原先不愿经营的新产品。中间商可以利用这种批发折扣,得到立即实现的利润,以及广告价格上的补偿,从而提高中间商销售产品的积极性。

  此外,批发折扣还包括生产厂家对中间商赠送样品、纪念品,可以一次增进和稳定相互关系;发放刊物,以交流经验;开座谈会,以此帮助中间商改善经营管理、提高效率等。

批发折扣的计算

  批发折扣属于商业折扣的一种特殊形式。主要是对中间商而言。把产品发给中间商销售,他们采用各种促销办法为企业扩大销售量。企业可根据其推销量按不同的比例减价作为中间商的报酬

  例: 某企业甲产品的零售价格为100元,批发价格按15%优惠,即85元,某中间商批发1000件,则企业销售收入为:

  销售收入=1000×100×(1-15%)=85000(元)

参考文献

  1. 郑屹立主编.市场营销.北京理工大学出版社,2011.08.
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